#222 返報性 [2of3] 断れない「譲歩」のワナ。ドア・イン・ザ・フェイス

「1万円貸して」と断られた後に「じゃあ千円で」と言うと成功率が上がる。これは「ドア・イン・ザ・フェイス」という心理テクニックです。相手が譲歩したのだから自分も譲歩しなければ、という返報性が働くためです。対策は、相手の譲歩と要求内容を切り離し、内容そのもので冷静に判断することです。 #心理学 #返報性の原理 #ドアインザフェイス #交渉術 #断る技術 #人間関係 【参考】影響力の武器［新版］　人を動かす七つの原理, ロバート・Ｂ・チャルディーニ (著), 社会行動研究会 (著), https://amzn.to/4oUxiiJ