![#222 返報性 [2of3] 断れない「譲歩」のワナ。ドア・イン・ザ・フェイス episode artwork](https://cdncf.stand.fm/cdn-cgi/image/fit=cover,width=1400,height=1400/assets/default_thumbnail_green.png)
EPISODE · Dec 20, 2025 · 6 MIN
#222 返報性 [2of3] 断れない「譲歩」のワナ。ドア・イン・ザ・フェイス
from 人生に活かす心理学ラジオ · host 心理師はるかめ
「1万円貸して」と断られた後に「じゃあ千円で」と言うと成功率が上がる。これは「ドア・イン・ザ・フェイス」という心理テクニックです。相手が譲歩したのだから自分も譲歩しなければ、という返報性が働くためです。対策は、相手の譲歩と要求内容を切り離し、内容そのもので冷静に判断することです。 #心理学 #返報性の原理 #ドアインザフェイス #交渉術 #断る技術 #人間関係 【参考】影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理, ロバート・Ｂ・チャルディーニ (著), 社会行動研究会 (著), https://amzn.to/4oUxiiJ
Embed this episode
NOW PLAYING
#222 返報性 [2of3] 断れない「譲歩」のワナ。ドア・イン・ザ・フェイス
0:00
6:23
1×
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
No similar episodes found.
Similar Podcasts
No similar podcasts found.
Frequently Asked Questions
How long is this episode of 人生に活かす心理学ラジオ?
This episode is 6 minutes long.
When was this 人生に活かす心理学ラジオ episode published?
This episode was published on December 20, 2025.
Can I download this 人生に活かす心理学ラジオ episode?
Yes. Use the download control on the episode player to save the publisher-provided media file.
URL copied to clipboard!