#223 - SaaS Sales Guide 2025: 8 Gebote aus 650 won Deals

In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst. E-Book Download "Selling to Big Fish": https://2ly.link/21coy  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Sag Hallo: [email protected] Timestamps: (00:00) – Intro (02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht (05:00) – 2) Business Impact: Probleme vs. Ergebnisse (08:00) – 3) Verlustvermeidung als stärkster Verkaufstreiber (11:00) – 4) Die Bedeutung eines Champions im SaaS Sales  (13:00) – 5) Empathie und gezielte Fragen im Sales-Prozess (16:00) – 6) Vom Verkäufer zum Berater: Deine neue Rolle (18:00) – 7) Storytelling: Der Schlüssel zu überzeugenden Pitches (20:00) – 8) Kontrolle durch klare Kommunikation und Pläne (23:00) – Fazit