22为什么坚持做茉莉花茶

《二十三世茶生活》主题：为什么坚持做茉莉花茶？——根、敬畏与不想骗自己--- 开场：难受与坚定- 00:00 "哎呦，我现在说完了以后，我还挺难受哈"- 00:03 "我从来不害怕有一天很多人会把我们家的茉莉花替掉，不会的"- 00:08 "我觉得可能就是因为你在这个追寻的过程当中吧，他给了你一些坚定"- 00:13 "然后我觉得做茉莉花以后，他让我有根了，他让我的心特别安定"- 00:18 "其实就是你不想骗自己，我觉得也算成全了我"- 00:22 本期主题：为什么坚持做茉莉花茶？--- 嘉宾介绍- 00:27 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目- 00:32 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐--- 利润高？160块钱与回头客- 00:35 晓桐：是不是因为茉莉花利润很高？- 00:38 茶叶姐姐：如果一杯茉莉花160块钱，"都挣你了，没有回头客"- 00:43 "再怎么高，不就160块钱嘛"——"表述正确吧？"- 00:48 晓桐理解：想做好喝了，挣复购的钱——"一个人会回头1万次，茉莉花会击穿几代人"--- 有根的第一款产品：心定下来- 00:55 之前聊过"很多人过得像扶贫一样，没有根"- 00:58 茉莉花是"让我有根的第一款产品"——"有感情在"- 01:03 "让心定下来了，不用四处去寻找"--- 茶叶姐姐的名字：阿杜起的- 01:08 因为茉莉花，"在济南有了茶叶姐姐这个名字"- 01:12 名字最初是阿杜起的，"连线的时候阿杜给我起的"- 01:15 茉莉花收获了很多回头客人--- 初衷：只是增一个产品- 01:20 最初做茉莉花，"只想给产品里增一个叫茉莉花茶"- 01:25 没想到集结这么多资源来宣传茉莉花--- 第一个震撼：舅妈与4包茉莉花茶- 01:28 第一年做茉莉花，一个比茶叶姐姐还老的大姐- 01:32 "一把鼻涕一把泪哭了一通"——从小舅妈养起来的- 01:38 90岁时说"特别想喝一款特别好喝的茉莉花，再没有喝到"- 01:45 从茶叶姐姐家买了4包茉莉花茶，"喝了3包的时候去世了"- 01:50 "老太太走得特别..."——"你完成了我对舅妈所有的遗憾"- 01:55 "一把鼻涕一把泪，哭得我和丹丹面面相觑"——那是第一次--- 第二个震撼：96岁老大爷与山东省第一任茶叶公司老总- 02:02 第二次：96岁老大爷跟外孙来，"外孙态度也不是很好"- 02:08 "想找一款茉莉花茶"——山东省第一任茶叶公司老总，"公司合营以后的茉莉花是他做的"- 02:15 外孙带着，"周末带着爷爷上济南找，说好喝的茉莉花茶一定要过来"- 02:22 第一次来态度特别恶劣，给他看视频，"不看，喝"- 02:28 喝了以后说"想找小时候做茉莉花的那个味道"- 02:32 "第一树种变了，很多东西喝不了"——说了很多，"爱搭不理"- 02:38 "一天热情都被冰化了，被冰住了"——悻悻的- 02:43 "拿一包吧"，160块钱回去了- 02:48 一个月以后回来，"感觉不一样了，亲切了，认可了"- 02:55 孙子媳妇说"塞上哪去买"——"还上他家去买，虽然贵点，别人家喝不出来这个口感"--- 每年的相约：96岁、95岁、97岁- 03:02 和丹丹合了一个（视频？），"来的时候96岁、95岁还是96岁97岁"- 03:08 每年都会来，"有时候不来孙子也会给他买"- 03:12 带着女儿、外孙、外孙媳妇来，"外孙媳妇说他得了肺癌了"- 03:18 老头特别开心，喝茶拍照，"相谈欢乐"--- 第三个震撼：长梗与30包茉莉大方- 03:22 老客户，最初茶叶姐姐接待的- 03:25 女儿微信里说："买两提茉莉大方礼盒送给舅舅"- 03:30 "跟你说一声，我母亲去世了，长梗（脑梗？）去世的"- 03:35 "去世之前已经没法吃饭了，会从床上挣扎起来喝一口茉莉大方"- 03:42 "哎呦，我现在说完了以后我还挺难受哈"--- 成全与品牌认知：从来不打折- 03:48 给丹丹说：为什么每年口感大差不差，工艺从来没缩减——"也算成全了我"- 03:55 特别有品牌认知度，回头客特别多- 03:58 很多年没回家的人，上茶叶姐姐家买30包茉莉大方回去分给亲人- 04:03 "一包茉莉大方其实挺贵的，30包"——"从来不打折，每年都是这么一趟"--- 茉莉花的升华：有根、心定、单纯- 04:10 脾气暴躁，"做茉莉花以后让我有根了，心特别安定"- 04:15 "世界变得特别单纯，产品做好，不用看别人脸色，不求人办事"- 04:22 "升华了我，让团队有了更好的凝聚力"--- 古树茶的寝食不安：华而不实- 04:25 茉莉花之前，做古树茶"挺有名气的"- 04:28 一家一家经销商开，"朋友圈里喧哗，跟这个设计大师合作，跟那个大师合作"- 04:35 "天天寝食不安，特别难受"——跟丹丹说"做的是华而不实的事情"--- 敬仰张一元：穿越百年- 04:42 愿意把茉莉花茶做好，"特别敬仰张一元，穿越了百年"- 04:48 为茉莉花投入的推广费"足够多"- 04:50 "因为茉莉花我们相识了"——"因为茉莉花做了整个源头的整合"--- 金钱 vs 精神：100块投1000块- 04:55 茉莉花收益大吗？——"挣100块钱，会投1000块或1万块钱在整个链条里"- 05:02 "但精神变得特别特别的富足"--- 中年盘珠子：心更定一些- 05:05 很多人到中年喜欢盘珠子，"让心更定一些"- 05:10 重新做这款产品，理解吴晓波《腾讯传》里的话- 05:15 "产品要像电和水一样融入到老百姓的生活里面"——"特别快乐"--- 敬畏之心：活生生的例子- 05:20 很多活生生的例子摆在面前，"不知不觉中会有很多敬畏之心"- 05:25 母亲得长梗，每年女儿都会来买茶——"只要是我接待，赠品一定要给别人多一点"--- 96岁老爷子：驾鹤西去与寻找的弥补- 05:32 96岁老爷子"应该是驾鹤西去了"- 05:35 "人生最后几年，确实弥补了他内心那么多年的寻找，内心的烙定"--- 麒麟与祥瑞：格花音的logo- 05:42 茉莉花叫"格花音"，logo是麒麟——"麒麟触必有祥瑞"- 05:48 "带给我很多的幸运"--- 回归品饮：全身心去做- 05:52 做茉莉花茶以后，"回归品饮"得到特别大感触- 05:58 品鉴手册：所有文案茶叶姐姐写的，所有照片自己拍的- 06:03 市场上所有茉莉花茶喝完，"特别让我全身心去做这件事情"--- 产品不多，每款有特点- 06:08 产品品类并不是很多，"每一款产品都有它的特点，每一款的标识都有它的特点"--- 情感与认可：茉莉花给的特别多- 06:15 现在也有很多产品，但"感情上的、认可度、情感上，茉莉花给的特别多"--- 有根的事：特别有安全感- 06:22 "做一件事情，一定要做一个有根的事，有根的事情你就会特别有安全感"--- 追寻过程中的坚定：安全感的人- 06:28 追求热爱的过程中，"某个人某几句话认可了，就会觉得是带给你足够安全感的人"- 06:35 茉莉花"对茶叶姐姐，应该就是这样的存在"--- 年轻人的遗憾：卤味斋的扒鸡- 06:38 经常会遗憾爷爷奶奶"临走之前没吃上哪口东西"- 06:42 同事分享：姥爷去世，"特别想吃卤味斋的扒鸡"- 06:48 那天没空去送，"隔了没几天姥爷就没了"- 06:52 "周末去看你，给你买扒鸡"——"懊恼不已"- 06:55 遗憾不是宏大的事情，"就是没吃上哪一口，临终愿望没实现，年轻人一辈子的遗憾"--- 子欲养而亲不待：父亲的早逝- 07:02 茶叶姐姐：从小父亲去世，"子欲养而亲不待"- 07:08 "老爷子现在活着的时候，我应该怎么地去做"--- 后代的接续：茉莉花的序列- 07:12 很多人已经离开，但后代"重新接续到茉莉花的序列里面"--- 从来不骗：原料与工艺的诚实- 07:18 从开始做那天，"从来没有骗过客户"- 07:22 "从来没有在原料上、工艺上去编过任何谎"- 07:25 因为那几个人给的震撼，"原来做茶还可以这样子"- 07:30 "其实就是你不想骗自己"——"做事没有任何负担"--- 记忆深刻：商务对接不如这几个人- 07:35 这些客户在记忆里非常深刻- 07:38 "拿着茶叶做了非常好的商务对接"——不如这几个人给的震撼大--- 向下扎根：坎坷曲折后的安全感- 07:45 愿意把茉莉花做好，"收获特别多"——"收获了你们俩的尊重"- 07:50 向下扎根的过程，"有很多坎坷和曲折，扎根不是很容易的事"- 07:55 根扎下来之后，对茉莉花"不能用简单的比较俗套的词叫情怀"- 08:00 "最后真能总结它的好像又是这两个字"——"不是，其实是什么？"--- 耕瘦田、进窄门、见微光- 08:05 情怀这几年被用烂了- 08:08 现在有一句话："耕瘦田、进窄门、见微光"——"人能走得特别远的一个特别重要的点"- 08:15 做茉莉花时，从张一元博物馆出来，"漫万亩花园"- 08:20 "我要做高端茉莉花茶，终其一生做传统工艺干不过张一元，要做高端的"- 08:28 "做一款可以持续百年的产品，像张一元那样"——"耕瘦田、进窄门、见微光"--- 不追流行：福鼎白茶兴起时- 08:35 做茉莉花时，正是福鼎白茶兴起- 08:38 "我们家没有特别流行的产品吗？"- 08:42 今年流行陈皮、六堡，"特别流行的东西从我们家特别找不到"- 08:48 能找到的时候，"这款产品会在我们家生根发芽做很久"- 08:52 "所有产品的模型其实是从茉莉花来的"--- 总结- 有根：茉莉花让心安定，不用四处寻找，世界变得单纯- 敬畏：舅妈、96岁老爷子、长梗母亲——活生生的例子给敬畏之心- 不骗自己：原料工艺从不编谎，做事没有负担- 精神富足：挣100投1000，但精神特别富足- 耕瘦田、进窄门、见微光：不追流行，做持续百年的产品- 产品模型：所有产品的根，都是从茉莉花来的