#23 Okarito - Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux

80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait. Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite. Aujourd'hui, Okarito c'est : une croissance de +400% entre 2019 et juin 2021 +500 clients +20 collaborateurs +2 M€ levés auprès de d'Axeleo, Kima et des Business Angels Au cours de cet épisode : 🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace 🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acquisition clients 🌶 construire une proposition de valeur qui va raisonner chez différents persona 🌶 pourquoi il a dû repenser toute sa stratégie commerciale juste après son Seed On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen 📕 La ressource recommandée par Remi L'obsession du service client - Les secrets d'une start-up qui a tout misé sur l'expérience client, par Jonathan Lefèvre One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.