EPISODE · Jun 10, 2026 · 10 MIN
23. Warum Kunden oft erst entscheiden, wenn sie etwas verlieren könnten
from Haptisches Verkaufen · host Kim Bernd Kolb
Warum Kunden oft erst entscheiden, wenn sie etwas verlieren könnten In dieser Folge geht es um ein grundlegendes Entscheidungsprinzip: Verlust wiegt stärker als Gewinn. Sie erfahren, • warum Menschen Verluste stärker empfinden als Gewinne • weshalb Entscheidungen oft erst unter Druck entstehen • wie Risiko plötzlich real wird • warum Besitz das Verhalten verändert • wie haptische Elemente diese Wirkung verstärken Diese Episode zeigt, warum Entscheidungen oft erst dann getroffen werden, wenn etwas auf dem Spiel steht.
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This episode was published on June 10, 2026.
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