# 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème

Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ bataillon de Saint-Cyr, explique pourquoi c'est souvent la pire chose à faire, et comment sa méthode ALTO permet de remonter à la vraie cause avant de dépenser temps, énergie et argent sur le mauvais problème. Dans cet épisode, on aborde : Pourquoi on traite des symptômes plutôt que des causes, et pourquoi ce n'est pas de la paresse Pourquoi former vos commerciaux au closing ne réglera (presque) jamais un problème de closing Pourquoi, en vente complexe, la cause d'un échec commercial vient souvent d'ailleurs : marketing, production, juridique, DSI Comment un client qui part a souvent commencé à partir... dès son onboarding Pourquoi "ils ne prospectent pas assez" cache parfois un problème de casque ou de salle isolée La méthode ALTO : Analyser, choisir les Leviers, orchestrer la Transformation, Optimiser dans la durée 3 questions à se poser avant toute décision pour vérifier qu'on s'attaque au bon problème Si vous dirigez une équipe commerciale et que vos résultats stagnent malgré les efforts, cet épisode va probablement remettre en cause ce que vous pensiez être le problème. Cet épisode est soutenu par Supersales : entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.