#232 - Come risollevarti dai fallimenti e svoltare nella vendita

Non scoraggiarti se i tuoi affari vanno in modo diverso da come vorresti.Molti imprenditori di successo sono partiti con niente in mano. E lungo la loro strada hanno affrontato più volte il fallimento in prima persona.Facendo tesoro delle lezioni ricevute da povertà, disperazione e senso di abbandono.Eppure, dopo lunghi anni di impegno e tormento, la vita gli ha riconosciuto una grande ricompensa.Nella puntata di oggi, per la rubrica Classici del Marketing, avrai dei consigli specifici, presi da un libro che ha fatto scuola.Il suo titolo italiano è Come si Diventa un Venditore Meraviglioso. Pubblicato nel 1947 dall'eclettico Frank Bettger.Personalità del carattere brillante, Bettger ebbe un passato da giocatore professionista di baseball in MLB - la prima divisione americana.Sfortunatamente per lui, un brutto infortunio mise fine alla sua carriera.Ma non ai suoi sogni di gloria.A 29 anni infatti cominciò a vendere assicurazioni. E appena quarantenne era già uno dei più formidabili venditori di tutti gli Stati Uniti.Così decise di condividere la sua esperienza in un testo destinato a diventare campione d’incassi a livello mondiale.Al suo interno puoi trovare aneddoti di vita vissuta, informazioni e consigli pratici, validi ancora oggi.I suoi insegnamenti sono poi stati ripresi da “mostri sacri" del self help come Maxwell Maltz, Bob Proctor e numerosi esperti di PNL.Ti offro questa “piccola masterclass” per farti capire l’importanza di gestire correttamente i paradigmi che governano la tua sfera personale.In più, visto che il libro è un bestseller da ormai 75 anni (!) troverai anche insegnamenti sulla campagna che lo lanciò (a opera di Victor Schwab, grandissimo copywriter su cui torneremo anche in futuro). Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:[5:03] La Big Idea promossa da Bettger. Perché i suoi libri, corsi e seminari hanno aiutato milioni di persone a "risorgere dalle proprie ceneri" (con l'endorsement del grande Dale Carnegie.)[6:04] Come l'attività sportiva agonistica può aiutarti a conquistare più clienti, consolidando un legame empatico con il tuo target. (E se ti dicessi che ero una promessa del basket italiano?)[7:38] Il “passaggio nascosto” in fondo al tuo subconscio che ti rende immune al fallimento e alla negatività. Chiunque si è realizzato partendo da zero possiede le coordinate per trovarla.[9:49] Crescita personale e immagine dell'io: come arrestare l'azione di sabotaggio che la tua mente perpetra nei tuoi confronti, a tua completa insaputa - ogni singolo giorno![11:25] Prendi il controllo della conversazione con il tuo pubblico e indirizza le sue domande verso la TUA soluzione. (Dai la caccia a tutti i suoi dubbi, finché non ne resterà più nessuno.)[12:54] Qual è il suono più dolce che una persona possa mai udire. E perché dovresti imparare a "riprodurlo" se vuoi aprirti un mondo di opportunità (ed essere benvoluto dagli altri).[15:31] Usa questa tattica avanzata per umanizzare il tuo pitch di vendita e sembrare più autentico agli occhi di chi compra il tuo prodotto.[16:11] Come servirti dell’aritmetica per “impregnare” il tuo copy di credibilità (e creare la tua offerta irresistibile, come insegna Victor Schwab) Risorse menzionate:https://infomarketingblog.com/wordpress/victor-schwab-ad-frank-bettger/(libro) https://www.amazon.it/Come-si-diventa-venditore-meraviglioso/dp/8830404365***Inizia a guadagnare di più con le nostre risorse a portata di tutti:1) Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile2) Gli Attrezzi del Mestiere. 11 Fondamenta del Copy Persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/copy-persuasivo-attrezzi/3) Il Manuale SfornaClienti https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-sfornaclienti-paperback/4) “Video Marketing Persuasivo” nello shop di Copy persuasivo® https://www.copypersuasivo.com/prodotto/manuale-video-marketing-persuasivo-cartaceo/5) Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa. Appunti da "Breakthrough Advertising" di Eugene Schwartz: https://www.copypersuasivo.com/armi►►Scopri il nuovo Club di Copy Persuasivo®Sblocca oltre 120 ore di formazione sulla scrittura e sul marketing SfornaClienti, e potenzia i tuoi materiali con l’aiuto dei professionisti: https://club.copypersuasivo.comSe non segui la mia Newsletter, rimedia subito. Inserisci i tuoi dati su https://www.copypersuasivo.com/newsletter (riceverai in omaggio anche i miei “24 Modelli Copia Incolla di Scrittura Persuasiva pronti all’uso”)