23회. 김연철과 함께하는 '협상의 전략' 프롤로그

남북이 협상 테이블을 사이에 두고 날카롭게 대립하는 현장에서 '협상'의 진정한 의미와 방법을 고민하며 협상에 관한 책을 써야겠다고 결심했다. 이 책에는 수많은 협상의 기술이 등장한다. 사람들은 시공간을 초월해서 언제나 통하는 협상의 비법을 찾지만, 그런 것은 세상에 없다. 똑같은 기술이라도 상황에 따라 맞기도 틀리기도 한다. 협상의 기술은 줄타기에서 균형을 잡는 것과 같다. 상대의 의도와 목표 사이에서, 나아갈 떄와 물러설 때의 사이에서, 상대에 대한 배려와 내편의 지지 사이에서 균형을 잃지 말아야 한다. 때를 아는 것이 협상의 유일한 기술이다. 협상이 없는 풍경은 삭막하고 일방적이며 폭력적이다. 세상이 더 부드러워지고 더 배려하고 더 평화로워지기를 바라며, 협상이 필요한 모든 사람에게 이 책을 바친다.