24. Proč si nechávám platit předem - cash flow v B2B zakázkách a jak prověřit klienta

Jedna z nejdražších chyb majitelů malých agentur a sólo podnikatelů: brát zakázky emocionálně, na základě sympatií z první schůzky. V tomto díle rozebírám, jak oddělit osobní sympatie od obchodní integrity, kdy si nechat platit předem a proč je platba po dokončení u nového klienta čistý hazard. Mluvím o pasti sympatie na první schůzce, modelovém případu jak jedna špatná zakázka rozbije celý tým a roky budované důvěry, due diligence při prověřování klientů (mystery shopping, bývalí zaměstnanci, veřejné zdroje), hranicích mezi platbou předem a platbou na etapy podle velikosti zakázky a typu klienta, a rozdílu mezi marketingovou a obchodní zakázkou - kdy patří fixní paušál a kdy procento z tržby.