EPISODE · Jun 17, 2026 · 7 MIN
24. Warum Vertrauen nicht durch Argumente entsteht
from Haptisches Verkaufen · host Kim Bernd Kolb
In dieser Folge geht es um einen der größten Denkfehler im Vertrieb. Sie erfahren, • warum Vertrauen nicht durch Fakten und Argumente aufgebaut wird • weshalb Menschen oft entscheiden, bevor sie alles verstanden haben • wie Vertrauen tatsächlich entsteht • warum sich gute Beratung nicht nur erklären lässt • welche Rolle Erlebnisse und Wahrnehmung spielen Diese Episode zeigt, warum Vertrauen nicht logisch hergeleitet wird – sondern entsteht.
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24. Warum Vertrauen nicht durch Argumente entsteht
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