#25 – Marca pessoal : de ignorado a conceituado a com Massimo Forte

Esta semana estive à conversa com o Massimo Forte. O Massimo é uma referência na área do imobiliário em Portugal. Prova disso o seu livro Angariar para vender é um best-seller com mais de 7.000 livros vendidos.E nesta conversa falamos de…Como é que o Massimo que ficou desempregado, sem subsídio de desemprego, sem carro, sem computador e sem telefone sequer conseguiu criar uma marca pessoal forte na área do imobiliário em apenas 7 anos.E porque é que o Massimo acredita que a melhor altura para empreender é quando temos poucos recursos financeiros.Também falamos da importância de ter uma visão sobre o que queremos fazer do nosso negócio. E para todos aqueles que querem iniciar o seu negócio o Massimo partilha uma dica para saber como encontrar o projeto ideal para ti.E nesta conversa também falamos do sistema que o Massimo usaria para angariar clientes numa área competitiva como a do imobiliário.E finalmente, se ficares até ao fim, descobrirás porque que a psicologia é tão importante para converter mais.Então, bora lá ouvir a nossa conversa ! Estrutura do episódio :03:00 Os dois grandes momentos da vida do Massimo que o levaram a trabalhar por conta própria16:00 Como iniciar a criação da sua marca própria26:60 Diferenças entre as agências imobiliárias norte-americanas e portuguesas e PNL (programação neurolinguística)33:30 A importância de pôr as nossas aprendizagens em marketing e não só em prática36:60 Marca pessoal : As pessoas não confiam em marcas mas em pessoas43:30 Porque criar uma marca, um site, uma comunicação pessoal e não impessoal44:30 Como angariar clientes numa área competitiva como o inmobiliario48:30 Conseguir mais vendas = melhora a tua autoestima, persistência e consistência49:30 Produtos e serviços do Massimo Forte51:30 Publico-alvo do Massimo Forte52:30 Recomendação literária da semana54:00 O conselho que o Massimo daria a si próprio quando estavas a começar no teu negócio56:00 Link para saber mais sobre o Massimo Forte e sobre o seu trabalhoCitação :“As pessoas não confiam em marcas mas em pessoas”Referências do episódio :O site pessoal do Massimo ForteOs livros do MassimoDesenhador Pedro Ribeiro FerreiraConsultora Carla CostaLivro : Vender é humano do Daniel H. PinkLivros do Gary KellerLivros do Seth GodinComo subscrever ?Podes subscrever das formas seguintes :No iPhone : Subscrever no iTunesNo Android : procura « Blog Hack Cast » na aplicação da tua escolha. Se ainda não tens aplicação de podcast, aconselho-te o St