#26 – Du musst die Kaufbereitschaft testen

Inhalt Wie du der Wahrheit auf die Spur kommst Welche Fragen du stellen musst um Klartext zu hören Was du in Zukunft unternehmen kannst um in Verkaufs-Position zu kommen - Spätestens dann wenn du nach dem Auftrag fragst erfährst du wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist - Am Ende wirst du enttäuscht - die Fehler hast du vorher gemacht - Nicht die richtigen Fragen gestellt - Zu wenig Verbindlichkeit gefordert - Keine Signale empfangen - oder das "Senden" nicht forciert - Wenn deine "Ausrichtung" nicht auf "Abschluss" zielt, dann bis du zu wenig fokussiert - Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss - Treffe früh Entscheidungen - trenne Spreu von Weizen Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/26