EPISODE · Mar 3, 2026 · 47 MIN
#260 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Ruiz
from Marketing para David (no Goliat) · host Javier Yranzo
En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media, una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B.Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación. Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma.También conversamos sobre dark social, cómo desbloquear atribución preguntando “cómo nos conociste”, y por qué medir solo leads es un error.Pablo compartió métricas que sí importan: oportunidades validadas por ventas, facturación, tamaño medio de contrato y pipeline velocity.Además, hablamos de qué está cambiando en 2026: caída del alcance orgánico en LinkedIn, el peso del posicionamiento en IA (AEO/GEO), y cómo estructurar LinkedIn Ads para pasar de audiencias sin intención a intención de compra.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, investigación de mercado, comportamiento de compra, dark social, pipeline, pipeline velocity, LinkedIn Ads, posicionamiento en IA, AEO, GEO, SaaS B2B.
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