#267 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 5 - Die 3D-Verhandlungen. Im Gespräch mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann

In dieser Episode beschäftigen wir uns mit den vielschichtigen Aspekten von Verhandlungen und vertiefen die Theorien hinter dem Modell der 3D-Verhandlungen, entwickelt von James Sebenius und David Lax. Gemeinsam mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann erläutern wir, dass Verhandlungen nicht nur das Verteilen eines Kuchens sind, sondern vielmehr darum gehen, neue Optionen zu schaffen. Wir beleuchten die Bedeutung von Vorbereitung und die Strukturierung des Verhandlungsprozesses, einschließlich der Festlegung der Agenda und der Evaluierung von Fortschritten.