27. GGF2026圆桌对话｜AI时代的出海新范式

AI已从生产力工具进化为全球化基础设施，中国企业的出海逻辑正在发生范式转移。当大模型智力实现"平权"、Agent开始重构企业组织架构，当海外市场对AI数据隐私与品牌信任提出更高要求，AI会在哪些环节真正创造价值？品牌、信任与组织韧性，哪一个才是全球化竞争力的核心锚点？出海企业面临的真实挑战如何解决？2026年6⽉11⽇，由出海全球化智库EqualOcean主办的「2026出海全球化百⼈论坛」（GGF2026）在上海圆满落幕。⼤会聚焦AI驱动全球化、品牌出海、制造业出海、合规⻛控等核⼼议题，汇聚了众多出海企业家、投资⼈及⾏业专家，共同探讨中国企业在AI时代的全球化新路径。上午的圆桌对话《未来已来：AI时代的出海新范式》由EqualOcean出海全球化百人会合伙人马一文主持，深兰科技创始人、董事长陈海波，来画科技合伙人李璐妍，百融智能副总经理颜欣，PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）四位嘉宾，围绕AI技术落地、跨文化品牌信任与组织智能化变革展开对话。以下为圆桌要点回顾，经EqualOcean 编辑整理。EqualOcean 马一文： 有请各位用1-2分钟时间简单介绍一下自己和自己所在企业、机构在做的事情。深兰科技创始人、董事长 陈海波： 深兰是一家AI公司，回国创办好多年了，原来是做软件算法和解决方案输出，服务了很多行业——工业领域、农业领域、城市智能化、自动驾驶等。疫情以后开始转型软硬一体化交付，用硬件承载软件的先进性。2023年以后一些软硬产品开始出海，机器人方面好多个产品主要出口欧洲；国内大模型和智能体也在持续布局，最近我们智能体刚刚入选中国移动的云手机。来画科技合伙人 李璐妍： 来画是2015年成立的，做一个面向全球的AI视频生成平台，以及可视化AI智能体的公司。2022年出海中东阿布扎比，并且在阿布扎比落地第一家中国的AI公司Gepics，也拿到了中东老钱1亿美金的融资。随着我们在做本地化产品运营，也做出来公司的一些硬件产品，比如说魔法相框、硬件翻译机体系。我们在出海所有的落地产品，都是基于当地的市场或者说文化去做深耕之后，做的强需求的产品。我们在全球180多个国家都有用户，累积了3000万+的创作者平台。百融智能副总经理 颜欣： 百融智能是2014年成立，2021年3月份在香港主板上市。前身是百融云创，当时利用我们自己自研的底层大模型，为金融机构提供风控服务。后期2025年转型，同样利用之前积累的AI大模型能力，包括自研的底层模型和生成式、流程式的AI智能体，去赋能除了金融客户之外的其他非金融领域客户。现有产品包括AI智能客服、智能运营、智能招聘，以及林先生提到的百融百鉴——利用AI智能体赋能全球专业人士，为企业提供法商财税。PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）： 大家好，我中文名叫杨森，来自荷兰，来中国第16年了。过去很多年我们都在做中国企业和政府出海，包括很多政府部门帮他们做海外营销、国际传播，上海的新LOGO也是我们设计的。我原来也是技术出身，学了计算机，现在我们也在开发新的针对海外市场的产品，PulseMail。PulseMail 聚焦海外市场仍然高度依赖的邮件沟通场景，用 AI 提升跨语言、跨时区和跨团队的沟通效率。China Insights Weekly 希望向海外读者更准确地介绍中国科技、商业和创新的发展。一、趋势：AI全球化迎来物理AI的新机会EqualOcean 马一文： 陈总，当前AI企业的全球化到了什么阶段？以前是输出技术，现在您认为到了什么样的节点，以及AI企业在全球化过程中最大的机会或门槛分别是什么？深兰科技创始人、董事长 陈海波： AI的全球化现在已经非常成规模，从最早的输出一点技术，到现在输出算力、卖token都非常棒。但要我说下一步什么更值得关注？物理AI应该是更持久的竞争力出海的领域。 中国真正的竞争力不一定是软件，而是基于完整产业链的制造业优势，说白了中国的硬件产品又便宜又好。未来用AI驱动的产品，比如机器人，毛利率很高，其实比在国内卖的高很多，也不一定比软件低。物理AI基于我们现在的视觉推理、事件生成，发挥算力优势、制造业硬件优势，可能在出海这方面更值得关注，因为竞争优势可能更持久。EqualOcean 马一文： 全球AI竞争也非常激烈，在海外也是我们自己和自己在竞争，怎么去平衡技术先进性、本地化需求，以及数据合规之间的关系？不同市场对AI的接受度现在是不是有一些差异化的分布？深兰科技创始人、董事长 陈海波： 这是个好问题，差异化确实在我们发展过程当中是非常明显的。比如传统的资本主义发达国家，像欧洲、北美，对数据安全非常在意。但是另外新兴的发展中国家，像"一带一路"、南美，对这些就宽容很多。我们在欧洲市场已经做了几年，今年开始进入中亚，像乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦，觉得非常容易。我们最近在乌兹别克斯坦拿了一组智慧城市业务，做智慧交通、AI红绿灯、视觉安防、垃圾自动驾驶清扫车等，他们对数据安全要求不是很高，很多产品我们也刻意做成本地化，就是本地计算。中国的企业也很优秀，已经做了很多的准备。如果说AI企业软件和硬件方面能软硬一体化，会更好一些。深兰科技创始人、董事长 陈海波二、品牌：AI是工具，文化才是壁垒EqualOcean 马一文： 李总，来画有很多硬件类的产品，结合硬件和软件解决方案，在海外做品牌传播的时候，以一个具体的市场为例，怎么样真正的利用AI提升效率，而不只是停留在工具的层面？来画科技合伙人 李璐妍： 我们公司在做海外深耕和布局的时候，首先一定是非常尊重当地本土化市场。比如在做中东市场的时候，我们老板当时做出海，首先是肉身出海在那边沉浸式待了9个月，与当地人交朋友，去当地感受文化氛围。AI在做本地化的时候，基于国家背景，我们很多东西在海外相当于是非常值得别人去应用的，这来自于我们自身的强。我们有一个产品叫AI魔法相框。在中国习惯挂字画，在海外不管是中东还是欧美，大家习惯挂相框，把祖祖辈辈挂在墙上。我们结合AI技术，借用《哈利·波特》魔法部相框的意象，让大家理解我们的相框可以用AI进行交互，让历史人物用声音、形象和你交流，这个感觉给到海外人的触动非常强烈，在海外得到了非常大的推广。AI作为我们来讲是一个工具，但是我们的产品、公司的文化和价值才是真正的壁垒。EqualOcean 马一文： AI用于内容生成已经越来越容易，也有很多同质化的现象，怎么去避免同质化、建立全球品牌力？来画科技合伙人 李璐妍： 使用同一个大模型、同一个提示词，生成的东西本身就一定是同质化的，不可避免。反观自身，是不是我们在应用AI的时候把AI当成了一个替代我们做思考和判断的决策？ 如果想打造品牌灵魂、创始人精神去做全球推广，是不是能打造出来更好的效果？值得思考。EqualOcean 马一文： 来画是怎么做创始人文化输出的？来画科技合伙人 李璐妍： 最早我们创始人其实是想打造一个中国的Adobe，中国自己的视觉或者一个平台的软件，秉着这个初心我们是实实在在一步一步走到了现在，我们最早做的是一笔画的功能，当时是做品牌视频或者宣传视频，到后来打造我们的平台积累用户，到后来把AI变成了我们的能力圈，变成了更强大的AI应用层，再接上现在的平台，每一步都走的比较踏实，我们也走过弯路。像您说现在非常多的创始人想要"包装"自己，让别人更好的认识到他，其实一定要捕捉到他在最困难的时候是怎样做的决策，或者说他在面临时代的十字路口的时候，是怎样走出来一个自己的与众不同的路。我相信一个企业成立三年、五年，甚至十年这中间不可能是趋向向上，斜率完全向上的发展期，这中间一定是波动向上，或者说振幅向上的发展期，其实去复盘我们各自在选择期或者说十字路口阶段做的选择和判断的时候，就可以捕捉到我们的差异性，并且这样的经历、经验，或者说是过往非常值得我们进行学习和尊敬的。来画科技合伙人 李璐妍三、决策：从"经验先行"到"数据先行"EqualOcean 马一文： 颜总，AI如何改变传统企业出海决策的模式？百融智能副总经理 颜欣： 传统的企业出海大多会依赖的是过往的国内经验的迁移，以及线下的海外人脉，还有零散的调研报告，再就是决策层或者管理层主观的经验判断来去做，这种有个很明显的短板，他的信息是碎片化的，而不是连贯性的信息。其次，他的风险是滞后的。另外，他整体的决策是偏经验化的。这种同步也会导致他的试错成本很大，本地化适配也会滞后。AI我认为是对中国企业出海决策的全链条能力进行的重构变革，传统的出海一般是经验先行、风险后滞、小步慢试，AI是推动企业转向数据先行，精准试水，风险前置，最终是持续迭代的新模式。这种新模式最终会大幅降低信息和试错成本，从依靠个人的阅历转向依靠全域数据驱动，从而达到企业在出海的时候进行的资源和信息的精准匹配。EqualOcean 马一文： 数据会成为新的壁垒吗？百融智能副总经理 颜欣： 数据能力在未来一定会成为全球化的核心壁垒，但不是全封闭式的硬性壁垒，是分层式规则绑定的竞争壁垒。未来企业必须拥有数据采购、治理、合规、应用全链条能力。百融内部已有20万个硅基员工同时在运行。企业组织架构从精细化管理转向扁平化管理，每个人有自己的硅基员工协助工作。数据驱动的组织变革，真正的难点反而是组织文化，是思维范式的转变。百融智能副总经理 颜欣四、信任：中国AI出海的隐形天花板EqualOcean 马一文： 杨森先生，欧洲市场今天会怎么来看中国企业？是否存在一些误解？PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）： 翻译现在不是特别大的问题，但可能会忽略一些人的感受。现在在欧洲很多人也还在看拼多多出海，卖便宜东西。主要问题是信任，还有本土化。中国很多公司认为技术好、产品好，国外就应该接受，但西方对中国了解不深刻。AI产品要走出去，数据放在哪里、隐私怎么保护、数据安全怎么处理，都是非常现实的问题。EqualOcean 马一文： 哪些企业您觉得做得比较好？PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）：大疆是一个很好的例子。它很早就用国际化的产品语言和品牌方式建立信任，让用户首先记住的是专业度、设计和产品体验，而不只是国籍标签。EqualOcean 马一文： 哪些具体的信号或行为会对中国AI品牌在海外的信任有影响？PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）： 外面的形象很重要，国内大家自己花钱非常认可品牌，买LV、GUCCI不会考虑成本，但自己成立品牌就不太舍得花钱。如果我们要打造信任，不单单说AI大模型、产品多好，品牌认可和信任度可能更重要。面向海外市场，专业官网仍然是基础信任入口之一。设计、内容、用户体验和可搜索性，都会直接影响海外客户的第一印象。我们在中国和海外使用的平台和搜索方式不一样，很多海外客户仍然会通过 Google、官网、媒体报道、案例和第三方信息来判断一家公司的可信度。如果这些内容不专业，品牌信任就会被打折扣。PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）五、展望：3-5年后的核心竞争力EqualOcean 马一文： 未来3-5年，真正能够建立全球竞争力的中国企业会有哪些核心竞争力？深兰科技创始人、董事长 陈海波： 中国更持久的出海优势要关注物理AI，软硬一体化交付的产品。基于核心领先的AI技术以及算力、能源、制造业优势，这些硬件产品在国际市场非常有竞争力。物理AI是AI出海更持久的竞争力领域。来画科技合伙人 李璐妍： 我想了一下，基于近期事件和AI领域的发展，我觉得现在才是真正AI下半场的开始。可能现在才是我们能看到优秀AI公司真正发力、真正涌现的时候。之前在海外我们看到一些领跑的企业，但我非常看好中国大量优秀的AI公司——不仅仅是大模型，而是各行各业全面开花。回顾历史，中国曾是四大文明古国之一，拥有优秀的历史文化，沉淀出许多精神永存。现在就像一个时代的轮转，仿佛当时那些优秀时刻又回到了中国，回到了东方。现在其实就是我们很多AI公司的高光时刻。来画一直秉持着结合品牌真实特征去做出海。我也注意到，现在很多外国企业其实也在思考怎样让国人意识到他们的优势点，向内和向外都在并行。我非常期待接下来能看到各领域更多美好的案例，或者说很好的发展。百融智能副总经理 颜欣： 需要具备四个能力：第一，分层可控的AI技术和AI算力部署能力；第二，AI驱动的本地化全域适配能力；第三，适配AI模式的敏捷型组织进化能力；第四，全球的多域合规的智能风控能力。PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）： AI 会让出海更快，但不会让全球化更简单。真正的本地化，不只是翻译语言，而是理解并尊重当地用户，理解他们如何获取信息、建立信任、做出决策。如果能把本土化做好，把信任提高，这些企业就更容易成功，可以跟国外的品牌以平等的方式做竞争。【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～【关于EqualOcean】EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。在小宇宙查看该单集文稿