#27. Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas, con Jorge Zamora

Y es que a veces para vender mas simplemente hay que dejar de cometer una serie de simple errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más. El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando de cometer errores. Te hablo de Jorge Zamora que es un consultor de empresas B2B y conocido por mezclar el marketing industrial y las estrategias de ventas en una fórmula que ha permitido a las empresas que ayuda, crecer con mejores márgenes. Su primer libro, Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas se convirtió en un manual de consulta para importantes empresas en Chile y en otros países. Publica sus contenidos en su podcast El Coach, en un programa de TV en que entrevista a empresarios y en un newsletter impreso que llega cada mes a cientos de CEOs en su país. En este episodio hablaremos de: -Por qué dejar de cometer un pequeño error puede hacer catapultar tus ventas -Por qué en ventas menos es más -El principio de la velocidad en ventas -Cómo pasar de recoger pedidos a vendedor profesional -Los tipos de preguntas que debemos realizar para tener éxito en ventas -Cómo mejorar nuestra productividad sin dedicar más actividad -Cómo enfocar en lo esencial para lograr nuestros objetivos -Los pasos para realizar una buena entrevista de ventas -Por qué es más importante ser diferente a ser mejor -Qué es la propuesta de valor y su importancia en ventas -Por qué no es prudente cultivar amistad con los clientes Web de Ricardo http://www.ventasexito.com Música podcast https://www.jamendo.com/track/1451325/lucky-day