#27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielen

Inhalt · Du erfährst was es möglich macht, dass du als Verkäufer überhaupt wahrgenommen wirst · Wie du aus einem Vorteil einen wirkungsvollen Nutzen machst -so dass es zündet · Lerne die entscheidenden Stellen des Verkaufsgespräches kennen - es geht um Abschluss oder Nullnummer - Wenn Verkäufer keine Nutzen stiften haben sie keine Berechtigung für eine Verkaufskommunikation - Potenzielle Kunden stimmen jeglicher Aktion nur dann zu, wenn ein Nutzen dies rechtfertigt - Ein Nutzen bringt grundsätzlich eine Verbesserung der derzeitigen Situation (etwas wird komfortabler, schneller, kostengünstiger, etc.) - Wenn alles beim Alten bleibt, kann vermutlich nicht verkauft werden - wenn doch, erhält der Käufer einen Nutzen, den er beim bisherigen Lieferanten nicht hatte - Welche Nutzen eine Zusage rechtfertigen ist sehr individuell und auf den jeweiligen Bedarf eines Gesprächspartners zugeschnitten - Aus diesem Grund ist die Fähigkeit Nutzen formulieren zu können die Grundvoraussetzung für den Erfolg eines Verkaufsgespräches - Er entscheidet darüber ob ein Termin vereinbart werden kann, ob ein vollständiges Verkaufsgespräch geführt werden kann, ob viel oder wenig Widerstände kommen, ob zügig, langsam oder gar nicht abgeschlossen werden kann - In JEDER Phase der Kommunikation entscheidet der Wert der Information (beinhaltete Nutzen) darüber ob es weiter geht und ob ein Verkauf überhaupt möglich ist Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/27