#275 Cómo dejar de perder leads entre marketing y ventas: el sistema B2B con Silena Severini

En este episodio conversé con Silena Severini, Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica. Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos.En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O ventas necesita oportunidades y marketing no las entiende. El resultado es siempre el mismo: un pipeline roto y dinero tirado.Silena explicó cómo construir un sistema comercial desde cero. Primero, entender el mercado y al tomador de decisión correcto. Después, definir el go to market. Luego, prospectar con herramientas como Apollo y Lemlist y usar inteligencia artificial para investigación y automatización.También hablamos de cómo evitar que un lead se pierda entre marketing y ventas. Y de los errores más costosos que cometen las empresas cuando quieren modernizar su operación comercial.Si tenés una empresa B2B y querés construir una máquina de ventas predecible, este episodio te da el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: alineación marketing y ventas, go to market B2B, generación de demanda B2B, account based marketing, pipeline de ventas, Apollo prospección, herramientas B2B, Silena Severini, sistema comercial B2B, marketing tech B2B