#28 営業👔2/3 - 65歳曰く、営業で最重要なのは...

🎯 ターゲット選びの極意: 成熟した大企業よりも、新しいことに挑戦しているベンチャー気質の企業の方が、提案が通りやすく営業の成功率が高い 。📈 時代の波に乗る: 90年代前半は「国際化」を背景に急成長していた英会話スクールが、販促や福利厚生に多額の予算を投じており絶好の市場だった 。🔄 言葉は変われど本質は同じ: 現代の「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」や「サブスク」も、本質は昔からある「ターゲット選定」や「定期購買」と変わらない 。👔 営業で最も大切なのは「身だしなみ」: どんな技術やトークよりも清潔感が重要であり、第一印象の数秒で商談の成否が左右される 。✨ 細部への徹底したこだわり: ワイシャツのボタン、爪、髭、ネクタイの結び目など、相手に見られる細かな部分を整えることが信頼に繋がる 。📝 「服装被り」を防ぐメモ: 顧客は営業マンをよく見ているため、前回何を着たかをすべてメモし、次回の訪問で同じ服を着ないように徹底する 。🤝 人間力とリスペクトの回帰: 営業手法がフレームワーク化される現代だからこそ、相手への敬意やちょっとした雑談、個性といった「人間臭さ」が最大の差別化になる 。