#281 El playbook de marketing B2B desde cero: cómo conseguir tus primeros clientes sin inversión externa con Diego Noriega

En este episodio conversé con Diego Noriega, cofundador de Squad Ventures, un company builder que crea startups B2B en Latinoamérica con foco radical en ejecución y revenue desde el primer día. Con más de 20 años de experiencia, 32 empresas cofundadas y más de 4.000 mentorías, Diego compartió el playbook completo para conseguir los primeros clientes sin inversión externa.La mayoría de los founders técnicos arrancan con un producto validado pero sin clientes. El problema no es el producto. Es que no saben distribuirlo.Diego explicó el framework paso a paso. Primero, construir marca personal desde el día uno, porque si no estás dispuesto a dar la cara, es mejor no emprender. Segundo, definir con precisión el cliente ideal: qué empresas, qué industrias, qué personas toman la decisión. Tercero, elegir máximo dos o tres canales principales. En B2B el punto de partida es siempre el mismo: venta directa usando la red propia y LinkedIn. El inbound viene después, con una estrategia de contenido que posiciona en Google y en los LLMs. Y el outreach solo funciona cuando ya tenés una base construida.También hablamos de por qué no arrancar con publicidad paga, cuánto presupuesto asignarle a marketing desde el inicio y cómo los eventos presenciales aceleran la generación de confianza de una forma que ningún canal digital puede reemplazar.Si tenés un negocio B2B y querés saber cómo pasar de cero clientes a un sistema que crece solo, este episodio es el mapa completo.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.Keywords: marketing B2B desde cero, playbook de ventas B2B, founder led growth, marca personal B2B, LinkedIn B2B, inbound marketing, primeros clientes startup, Diego Noriega, Squad Ventures, go to market B2B