29. 领英中国区营销解决方案大客户部总经理王震宇：AI如何影响全球品牌打造

2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。 在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。 其中，LinkedIn（领英）中国区营销解决方案大客户部总经理王震宇Ryan Wang，围绕《AI如何影响全球品牌打造》这一话题，进行了精彩的主题演讲。 关于嘉宾 Ryan拥有超过二十载深厚的IT、电信及互联网行业经验，对企业数字化转型及B2B全球数字营销领域拥有深刻洞察与丰富实战经验。不仅在企业品牌建设、B2B营销与销售业务转化全链条构建方面独树一帜，更在ESG（环境、社会与治理）与可持续发展实践中展现出卓越能力，助力众多中国企业在全球市场的激烈竞争中脱颖而出，赢得广泛赞誉。 自2017年加入领英以来，便担任着举足轻重的角色，以卓越的领导力和战略眼光，确保领英营销解决方案产品的成功落地与持续创新。通过精细化的资源配置、高效的销售漏斗管理、前瞻性的服务模式优化以及精准的业务报告分析，全面推动运营效能实现质的飞跃。 同时，始终保持对新技术、市场趋势及行业最佳实践的敏锐洞察，为领英营销解决方案媒体业务的战略决策提供有力支撑，助力公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。 Ryan与领英中国团队并肩作战，为中国企业的全球化之路铺设成功基石，每一步都稳健前行，共赢未来。 以下为演讲实录，经EqualOcean 编辑整理。 特别开心今天有这样几个机会跟大家分享和交流。我来自领英中国，我们主要是帮助中国企业如何在出海赛道上赢得品牌溢价，包括建立品牌目标市场认知，获取高价值销售线索。 在过去一段时间里，经常会被大家频繁地问到一个问题：AI已经貌似在改变一切，针对营销来说，AI又意味着什么？现在很多客户都被很多GEO的供应商propose方案，说你必须做GEO了，但又面临第二个挑战，今年315曝出来AI投毒，大家怎样才能既能做得准，又能做得对？今天借这样一个机会跟大家一起分拆一下。从领英的视角来看，在AI时代营销该怎么做，怎么才能够在领英的平台，或日常实践中做应该如何顺应时代，提升品牌认知。 一、信任，永远是通往商业成功的最确定路径 希望大家带到这样的一个场景来。假如我们是一个品牌出海的负责人，我们需要每天跟全球采购者死磕订单和业绩，我们要面临的一个最根本的问题很简单：全球的采购者买家为什么要选你？当我们的目标大客户采购人员开始去准备进行竞标、准备进行商家选择的时候，我们怎么才能进入到他的短名单？当他最终决定合作的时候，我们又凭什么可以让客户为你支付这样一个品牌溢价？这个实际上是出海必须去用扎实的实践应对和解决的一个真实命题。 在AI被大家广泛评论的时代，大家会发现这个命题变得更复杂了：在AI时代什么变了，什么是没变的？我想分享的观点是，AI的确在深刻影响着营销的链路和营销的逻辑，我们看到的路径和效率实际上被AI重写。回归商业对信任的渴望，采购者对目标商家提供信息的准确性、是不是可信任，这种遵循是没有变的。 分享领英的一个基本信仰：在AI时代，信任，永远是通往商业成功的最确定的路径。在AI时代我们必须解决另外一个问题，它赋予了我们一个节奏，我们要改变marketing在AI时代的定义，我更愿意把它形容成在AI时代如何规模化地去构建我们的信任体系。 二、EEAT：AI筛选信息的核心规则 请大家关注这样一个核心数字：94%。94%意味着全球采购决策者，也许在跟你的品牌进行接触甚至发标书之前，已经完成了他自己的信息调研，甚至形成了一个目标厂商的短名单。这就给我们一个很大的提示：如果我们在这个短名单里，可能未来的前途是一片光明；如果不在这个短名单里，实际上也许我们已经错过了这样一个商业机会。 AI给我们带来的真正的营销挑战是什么？AI引用谁、推荐谁，谁就基本代表了这个赛道的答案。要想让我们的品牌出现在AI的推荐名单里，我们必须懂得或者理解AI帮助采购者形成推荐名单的基本逻辑。 这里重点聊一下EEAT——Experience、Expertise、Authority、Trust，也就是第一手的经验、专业的表达、权威性、可信度。AI是一个非常苛刻的信息筛选的机器，会严格遵循它自己的逻辑，按照这样的规则标准筛选可信任信息，从而推送给采购提问。企业如果想要出现在AI的大名单里，首先要保证是不是能持续地产出具有这四个维度的信息。 当AI利用这样一个规则收集信息的时候，更愿意信任什么样的信息渠道？在第三方机构做出来的AI引用的网站信息排名里，领英在全球网站引援里面是排名第二的。但是如果归到专业性问答的时候，我们可以看到我们被引用是第一名的。领英是全球最大的职场社交平台，活跃在领英的是每一个经过自己真实身份验证的职场人士，构建的是一个相对比较严肃和相对比较认真的沟通场景。每一个发声、每一个观点都是与一个真实的人和真实的职业背景所绑定的，这就构成了一个不可能被AI算法所更改的职业背书和权威信息。 三、三大基础实践与战术建议 既然AI大数据频繁地在从领英获取数据，帮助全球采购者获取知识并且给出相关的建议，那么企业作为品牌出海方如何利用领英赢下AI的营销战？ 如果要想赢得海外的市场，取得品牌的成功，必须做好三个基础的实践。第一，要经营好你自己的公司主页，领英的公司官网经常在AI搜索中被引用，充当了记录公司基本信息全面锚定的职责。第二，要摒弃过去碎片化的信息传播，领英更愿意引用的是长文的、有行业观点或专业知识的信息。第三，要重视观点和评论，在职场环境中大家相互讨论所达成的共识，才会被AI认为是一个社交共识。 在此基础上，我分享三个战术建议。 战术一，激活个人思想领导力，顺应AI的个人偏见。59%这个数据是领英做的内部数据统计，在AI应用领英数据源的时候，有59%的信息实际上并不是走到公司的官网，而是走到了具有实名认证的个人会员信息中。AI在自我博弈中更愿意信任真人的发声，尤其是带有明确职业画像的人。企业要想在AI中获得更大的出圈结果，必须把自己的官方通稿式的发声体系，改变成联合创始人、高管、核心团队集体发言的矩阵。 战术二，死磕AI大模型爬虫的三大高权重指标。第一，3000+ followers。高于3000+粉丝AI认为可信，低于这个标准被引用的可能性就少一些。第二，死磕800-1200字的深度长文，如果能够产出包含清晰有序列表、术语定义、实操指南的长文，可以帮你抢占将近20%的AI搜索红利。第三，要强调10+的深度评论互动，形成社交共识，AI会把这种共识推送给采购决策者。 战术三，打赢AI搜索前的“定义权之战”。我们能不能在采购决策者使用AI之前，就建立企业品牌的印象？借助领英的精准人群定向，直接锁定目标采购决策层，把企业的核心信息、思想领导力在决策人进行AI搜索之前就推送给他，我们就已经潜移默化地占领了他的一些心智。如果能做到这点，我们就预先定义了采购者搜索的逻辑，从而极大地帮助我们可以占领搜索结果的出现。 四、信任资产是品牌最坚实的护城河 在AI时代有一些变了有一些没变。信任永远不会在商业的环境中改变它的权重，但是我们的策略需要调整。 无论是死磕那三个指标发文，还是预先发声给采购决策者，我们都在默默打造着自己的信任资产。当我们利用领英连接决策者、跟生态伙伴和决策者进行互动时，所留的所有的言论都是我们的信任背书，这些东西就组成了我们的信誉资产。 把两部分信誉资产打造好以后，我们本身就在AI的营销当中建立了不可被摧毁的地位。我们接下来再用活生生的专家，死磕指标，再一系列的计划把这些信息落实，我们就可以得到应该有的商业溢价权，在客户目标采购名单中绝对可以出现在我们的短名单里。 信任，永远是通往商业成功的最确定的路径。谢谢大家。 【感谢您的收听】 如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～ 关于「出海全球化百人会」（GGC100) "出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。 从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。 【关于EqualOcean】 EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。 EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。 在小宇宙查看该单集文稿