🇩🇪 #29 - Vom SDR zum VP Sales: Wie Luca Dangelmeyr 100 Sales-Reps bei TeamViewer führt

Wie schafft man es eigentlich, 100 Sales-Mitarbeitende weltweit zu führen und dabei nicht den Draht zum Kunden zu verlieren?Luca Dangelmeyr ist Vice President Sales bei TeamViewer – und ein Paradebeispiel für Sales-Karriere made in Germany.Vom klassischen SMB-Vertrieb bis zum globalen Enterprise Sales Team mit 100 Kolleginnen und Kollegen: Luca kennt die gesamte Bandbreite.Was seine Perspektive so spannend macht:Er ist nicht nur operativ ganz nah dran, sondern denkt gleichzeitig strategisch. Und zwar in einem Umfeld, das sich durch M&A, Produktinnovationen (z. B. Augmented Reality), neue Kundensegmente und globales Wachstum ständig wandelt.3 Einblicke, die wir aus dem Gespräch mitgenommen haben:1) Vertriebskarriere = Gestaltungsfreiheit + Wirkung ↳ Für Luca war die variable Vergütung der initiale Trigger für den Einstieg ↳ Heute ist es die Kombination aus Eigenverantwortung, Teamführung und Kundennähe2) Sales-Strukturen skalieren nicht automatisch mit ↳ 650.000 Kunden weltweit sind kein homogener Markt ↳ Deshalb braucht es eine differenzierte Struktur je nach Segment - von Self-Service bis Key Account3) Change gelingt nur, wenn Prozesse UND Menschen mitziehen ↳ Tools, Systeme, CRM-Wechsel - all das braucht Enablement und aktives Mitnehmen der Teams ↳ Besonders bei M&As wichtig: Integration durch persönlichen Kontakt, Vertrauen und gemeinsames LernenWas uns besonders hängen geblieben ist: „Ich will nicht über Kunden sprechen, ohne mit ihnen zu sprechen.“🎧 Die ganze Folge gibt’s wie gewohnt auf Spotify und co.