294. Las 3 preguntas que tienes que hacer a tu estudiante para vender más

Te voy a poner en situación. Un estudiante ha contactado contigo porque le interesa tomar clases. O comprar tu curso. O cualquier contenido formativo que tengas a la venta. La gran mayoría de profes aborda esto con su famosa "clase de prueba". Una mini sesión en la que muchas veces se ofrece una pequeña muestra del producto o servicio y, además, se procede a negociar y apuntalar la venta con el estudiante. Me refiero a rebatir objeciones, solucionar dudas, renegociar el presupuesto... Y, según me ha comentado Jokin (www.elcavi.com), hay 3 preguntas que sí o sí se las lanzas en el momento correcto a tu estudiante, cerrarás más ventas. Fíjate lo optimista que es, que dice que dominar estas 3 preguntas (él lo llama "el arte de la pregunta"), puedes aumentar hasta un 30% las posibilidades de cerrar un paquete de clases o de vender tu curso. Un 30%... esto no es poco, oye. Total, que el próximo miércoles 15 charlaré con Jokin en directo, para saber qué 3 preguntas son y cómo debemos lanzarlas para vender más como profes. [00:00:23] Inicio y presentación del invitado [00:01:51] Introducción de Jokin: Del mundo empresarial a las ventas [00:03:03] La revolución del teletrabajo: Jokin en La Rioja [00:05:41] Mayéutica en ventas: El descubrimiento clave de Jokin [00:09:40] El poder de la pregunta adecuada: Enfocar al comprador [00:10:30] Primera pregunta clave: ¿Cuál es el problema del cliente? [00:14:11] Superar objeciones: Indagar en profundidad [00:22:26] El valor de enfrentar las objeciones claramente [00:25:06] Invitar a la decisión: La clave para cerrar ventas [00:32:21] Despedida y recursos para aprender más ----------- Recibe un consejo cada día para profes de idiomas que (se) venden en internet en https://sergiodelgado.online