#296 年収の何倍くらい、売上を上げればよいのか？！

こんにちは。税理士の山下久幸です(^^) 今日は、給与と売上の関係について勉強しましょう！ ◆給与の3倍 よく言われる表現 年収500万欲しいのであれば、 500万×3 = 1,500万円の売上目標となる 3倍のイメージは、 自分の給与＋会社の間接経費＋会社の利益 ただし、会社の利益の中には、借入金の返済、 税金そして残りが社長の給与みたいなもの だから社長としては現実そこまで残らない・・・ ◆営業マンだったらこう考える！ 自分がどれだけ売ればよいのか？を意識する 年間目標　1,500万円 月額目標　125万円 目標個数　125万円÷売上単価10万円=12.5個 1週間目標　12.5個÷4週=約3個 成約率10％　3個÷10％＝30件のお客さん 本当は、売上よりも、原価を差し引いた「粗利」を把握するのが良い 売上ー原価＝粗利 理由は、粗利が会社の本当の利益だから ◆できない営業マンの考え 自分の売上は、全部自分であげたものだと考えている さらに原価の意識がないため、売上＝利益＝自分の給与だと思っている ◆従業員教育（人事評価）に使う 売上と原価はスタッフに公開する 理由は、数字の管理・意識が大切だから あと、自分がどれだけ会社に貢献しているか知ってもらうため ※貢献していないかも(笑) そのため目標は売上ではなく、粗利の方が良い さらに「お金の回収」も営業成績に反映する 【参考】 ※オープンブックマネジメントで会社が良くなる3つのメリット! https://www.youtube.com/watch?v=nhcZSnc8xwA ◆まとめ ・会社の一人あたりの目標売上を計算してみる ・営業マンであれば、自分の成果はどれだけあるか計算しみてる ・営業会社であれば、人事評価に取り入れる 余談 うちの営業マンは頑張りが足りない という社長ほど、「頑張ろうと思うシステム」が作られていない(笑) ▼お金や税金の無料メルマガの登録はこちら 毎週1回、今必要なお金の情報をタイムリーに配信！ https://24auto.biz/yamashitax/registp.php?pid=2 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ オルケスタ税理士法人 代表社員　山下久幸 https://orquestax.com/ ◆Kindle本　出版しました！ https://is.gd/EeHFWl 【You Tubeチャンネル】 https://www.youtube.com/c/税理士山下久幸チャンネル 【Podcast】音声コンテンツはこちら！ https://anchor.fm/orquesta ◆Twitter https://twitter.com/yama1205 ◆Instagram https://www.instagram.com/zeirishiyamahisa/?hl=ja #税理士 #税金 #お金