#3 FLIGHT PLAN: Ohne Suchprofil im Blindflug

In dieser Episode sprechen wir über etwas, das in der Unternehmenssuche oft unterschätzt wird – aber am Ende den Unterschied macht: den Flight Plan. Bevor ein Flugzeug abheben darf, braucht es eine klare Route, eine Flughöhe, einen Start- und einen Landepunkt. Und genau so funktioniert ETA.Wir erzählen, wie wir gemerkt haben, dass man ohne ein klares Suchprofil zwar schnell ins Tun kommt – aber eigentlich nur im Kreis fliegt. Verkäufer merken sofort, wenn man keinen Plan hat. Banken auch. Und irgendwann merkt man es selbst, weil man jeden Deal spannend findet und gleichzeitig keinen so richtig versteht.Wir sprechen darüber, warum ein Suchprofil viel mehr ist als „Branche, Region und EBITDA-Größe“. Es zwingt dich, deine eigene Positionierung zu verstehen:Was kannst du wirklich gut?Womit fühlst du dich wohl?Welche Risiken willst du tragen – und welche nicht?Wo wäre dein persönlicher Sweet Spot als Unternehmer?Wir erklären, wie ein Flight Plan hilft, besser Entscheidungen zu treffen, schneller Nein zu sagen und nicht in der ETA-typischen Reizüberflutung unterzugehen. Denn ohne klares Profil wird jeder Pitch interessant, jede Branche möglich, jeder Deal vermeintlich „der eine“.Und wir sprechen darüber, warum ein strukturierter, durchdachter Flight Plan auch ein Signal nach außen ist:an Verkäufer → „Die wissen, was sie tun.“an Banken → „Die können wir finanzieren.“an uns selbst → „Wir fliegen nicht blind.“Wenn du wissen willst, wie man in der Nachfolge eine klare Richtung findet – statt sich von jedem Scheinwerfer ablenken zu lassen – dann ist diese Folge dein Flight Plan.