+30 años en Coca-Cola: ¿cómo se gana dinero en el gran consumo? | Enrique Perea | EP.19 XRAIL

En este episodio de XRail Podcast, hablamos con Enrique Perea, que ha pasado más de 30 años dentro de Coca-Cola, ocupando distintos roles en ventas, retail, hostelería, cuentas internacionales y desarrollo comercial, tanto en España como en Londres. A lo largo de su carrera ha trabajado desde la gestión de pequeños clientes hasta grandes cuentas europeas, entendiendo desde dentro cómo funciona realmente el negocio del gran consumo.En este episodio hablamos de dónde está de verdad el dinero en una multinacional, cómo se toman las decisiones entre marca, producto y canal, la diferencia entre retail y hostelería, la importancia de entender al cliente (no solo al consumidor), la regionalidad del mercado español, el papel de los embotelladores, el corto-placismo frente a la sostenibilidad del negocio y por qué el éxito profesional tiene más que ver con coherencia, aprendizaje continuo y relaciones humanas que con títulos o cargos.Obtén Recursos Exclusivos del Podcast: https://xrail.es/Redes de XRailInstagram - https://www.instagram.com/xrail.podcastTiktok - https://www.tiktok.com/@xrail.podcastLínea de Tiempo(00:00) Intro(02:09) Cómo empieza Enrique en el mundo del gran consumo(03:56) Cómo funciona Coca-Cola(09:34) La carrera profesional de Enrique(11:45) El retail da el mayor beneficio en gran consumo(16:25) ¿Qué es el área de desarrollo de negocio?(25:18) ¿Cómo tomar decisiones post-análisis?(30:48) ¿Por qué las marcas patrocinan bares? Generar confianza(41:34) Fracaso: Coca Light, ¿qué pasó?(47:33) Tendencias de la industria(53:30) Impecable experiencia de consumidor(1:00:29) Cómo gestionar un equipo(1:06:33) Preguntas XRail(1:13:20) Libreta XRail(1:14:24) El éxito para Enrique