EPISODE · Oct 27, 2020 · 17 MIN
#30 - Changemanagement im Vertrieb
from Kundenzentriert mit Armin Hering · host Armin Hering
Nach wie vor scheitern 80% aller Veränderungsprojekte. Das betrifft auch den Vertrieb. Ich erkläre, weshalb die acht Stufen der Veränderung von John Kotter gerade im Vertrieb dabei helfen können, die Transformation von klassischem B2B-Vertrieb zu einem modernen, kundenzentrierten Vertrieb erfolgreich durchzuführen.
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