🇩🇪 #30 - Provision ist kein Bonus: Was der deutsche Mittelstand (noch) nicht verstanden hat

Wir wollten eigentlich einen Gast einladen. Aber dann dachten wir: Warum nicht einfach mal selbst erzählen, wie alles begann?Diese Woche haben Gregor und ich zum ersten Mal gemeinsam eine Podcast-Folge aufgenommen.Raus kam eine ganz persönliche Geschichte.Hier ein paar Highlights daraus:1) Die Anfänge von Centify ↳ Wir wollten gründen. Aber es fehlte die zündende Idee. ↳ Die kam erst über viele Gespräche, erste WhatsApp-Gruppen (RIP „Ideenschmiede“) und 100+ Interviews mit SaaS-Unternehmen.2) Der Unterschied zwischen Interesse und Commitment ↳ Wir hatten viele Letters of Intent, aber kaum jemand hat am Ende wirklich gekauft. ↳ Heute würden wir direkt Stripe-Links schicken. Wenn jemand bereit ist zu zahlen, ist das das bessere Signal.3) Warum Centify kein No-Code-Projekt ist ↳ Viele halten Provisionsabrechnung für einen No-Brainer-Case. ↳ Aber wer schon mal Rückforderungen, unterschiedliche Modelle, Cashflow-Optimierung & Multi-Produkt-Bundles abgebildet hat, weiß: Ohne starke Backend-Architektur geht gar nichts.4) Die Realität von Gründerteams ↳ Wir waren zwischenzeitlich zu fünft und heute sind wir zu dritt. ↳ Spoiler: Das erste Setup funktioniert selten. Und das ist okay.5) Cold Calling statt nur LinkedIn ↳ Letztes Jahr = LinkedIn-DMs. ↳ Dieses Jahr = Telefonhörer in die Hand. ↳ In Woche 1 direkt 7 Termine durch Cold Calls.6) Automatisierung, wo es Sinn macht ↳ Von Lead Enrichment mit Lusha bis Buchhaltung via Slack + n8n Integration. ↳ 80 % der Sales-Admin-Prozesse sind bei uns automatisiert.7) Der deutsche Mittelstand braucht bessere Anreize ↳ Provision != Bonus. ↳ Wer nur am Jahresende 10 % on top bekommt, hat keinen echten Anreiz zu performen. ↳ Wir glauben: Auch Produktionsunternehmen brauchen moderne Provisionsmodelle.8) Bootstrapped, aber nicht blind ↳ Seit Sommer 2024 offiziell im Handelsregister. ↳ Jetzt gefördert durch das InnoFinTech-Programm der IFB Innovationsstarter GmbH mit bis zu 200.000 Euro. ↳ Ziel: Eine skalierbare Software für komplexes Provisionsmanagement.👉 Die ganze Story gibt’s im Podcast.🎧 Hört gerne rein auf Spotify.