300万医药代表不想“背锅”了（四）

相比轰轰烈烈的国谈、集采、反腐，业内有关医药代表的讨论声明显要小很多。本次《征求意见稿》措辞虽严厉，但并没有激起特别大的水花。业内许多人似乎都接受了一个事实：这是一个行将落寞的职业，与其惋惜悲叹，不如早点找别的出路。中国到底需要多少医药代表？这个问题可以对标美国和日本——前者3亿人口，医药代表人数不到20万；后者1亿人口，医药代表人数约5万～6万。按比例计算，中国人口虽相对较多，且国情不同，但50万～60万左右足够了，这意味着要在当下300万人数量基础上要缩水7～8成。离开的医药代表们该如何转型？或许很大一部分人可以转型到大健康领域。随着人口老龄化加速，医药大健康市场在2030年或将达到30万亿元规模。特医食品、药食同源、康养产业乃至健康旅游产业都会成为新的职业人口蓄水池。再就是随着互联网医院的发展，大量原医药代表可以利用多年积累的科室、医生资源，转型为互联网医生的“经纪人”，协助制作短视频，发表科普文章，管理慢病患者等。进而可以为科室赋能，帮助主任进行学科建设，扩大科室行业影响力。至于那些留下的医药代表，就是理想中真正的“学术型医药代表”，可以跟医生在平等的位置上，甚至能引领医生、指导医生去用药。从积极的方面想，国家这是在给医药代表正名，而不是一棒子打死。因此越是在这个时候，大家越要专注自身能力与核心竞争力的提升。担忧的地方则是相关政策还远远没有细化到位。希望相关部门能够尽快针对医药代表群体列出一个更详细的正面清单或负面清单，在这个“青黄不接”的时间点上，实际操作中难免出现左支右绌的现象。比如现在许多医院仅在每周抽出一个固定时间来接待所有医药代表，现场挤着几十家公司，院方几乎不可能把药品信息了解完全。加上竞争对手之间也会有顾虑，不愿在公开场合透露信息，于是整个接待变得聊胜于无，工作完全推进不下去。所有人都相信未来一定会变好，但所有人同时也都相信当下会越来越难。改革出清是痛苦的，却是通往彼岸的必经之路。