🇩🇪 #32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian

🇩🇪 #32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian Wienkamp von Instaffo.Julian ist als einzige RevOps Person bei Instaffo gestartet.100 Mitarbeitende.Historisch gewachsenes Salesforce Setup.Mehrere Agenturen.Niemand wusste mehr genau, wie alles zusammenhängt.Klassischer Fall von "es funktioniert irgendwie, aber keiner fasst es mehr an."Die EntscheidungReset oder kompletter Wechsel?Sie haben sich für den Umzug entschieden.Nicht weil HubSpot schicker ist.Sondern weil Klarheit wichtiger war als Komfort.Was ich aus dem Gespräch mitgenommen habe:• RevOps braucht Fokuszeit• AI ist kein Buzzword sondern ein Effizienz Hebel• Pricing muss sich an Marktbewegungen anpassen• Und ganz wichtig: Einfachheit schlägt Perfektion• Komplexe Provisionsmodelle schaden der Motivation und verhindern TransparenzBesonders spannend fand ich drei Punkte:1) Incentives sollten ab dem ersten Euro greifen ↳ Komplexe Schwellen sorgen für Diskussionen ↳ Transparenz schafft Vertrauen2) Keine Deckelung bei Provision ↳ Wer 150 Prozent liefert, darf 150 Prozent verdienen ↳ Alles andere führt zu Deal Verschiebungen in Q43) Buyer Experience vor interner Struktur ↳ Handraiser direkt zum Closing geben ↳ Niemand will zwei Calls nur zur QualifizierungWas viele (leider noch immer) unterschätzen:RevOps ist keine operative Support Rolle, sondern schafft strategische Infrastrukturen.RevOps entscheidet mit über:CRMPricingLead-ScoringProvisionslogikAI Use CasesUnd damit über Wachstum.Hört jetzt rein auf Spotify und co. und lernt von Julian :)