32. Preguntas y Respuestas de Ventas, con Ricardo Ramos #1

En este episodio estrenamos nueva sección de Preguntas y Respuestas de Ventas donde contesto a preguntas y dudas de los oyentes. Si tu quieres realizarme alguna pregunta ve www.ventasexito.com/preguntas y déjala en los comentarios. En este episodio contesto las preguntas: ANGELES CERON ¡Hola! Necesito vender unos productos, realmente no sé cómo hacerlo ni a quién, me han cerrado mucho las puertas con los que he intentado, necesito un vendedor experto que me ayude con eso. Saludos, JHONNY MEDRANA El seguimiento posterior cuando no se ha conseguido la venta DEYSE LOPEZ ¿Cómo cerrar negocios impecablemente? LAURA CAMILA ORTIZ Buenas Tardes , he estado buscando lecturas de automotivación en ventas ya que llevo 1 mes en una empresa de eventos y catering , no he podido lograr cerrar mi primer negocio y he estado un poco desmotivada , quisiera saber que puedo hacer JESUS MARINEZ Hola, Me gusta tu web…y como abres la sección de preguntas pues ahi va una que me tiene frito. Tengo una duda que me asalta de vez en cuando: soy comercial de un almacén de material eléctrico y visito a instaladores y otros almacenes mas pequeñitos. Hay alguno que se me resiste, son potenciales clientes importantes que llevan ya mas de 20 años en el mercado ( una pieza jugosa) pero después de entrar y me atienden, pero luego de darles unas vueltas me dicen que si que soy muy majo, que mi empresa es muy interesante, pero que llevan siete años con mi competidor ,y a pesar de mi oferta es tentadora que finalmente que no cambian. Y aquí no se muy bien como actuar o que decirles? Una ayudita me vendría bien…si puede ser claro. Gracias