#32 So etablierst du gute Preise für dein Angebot

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben Johannes und ich Einblicke und Beispiele für das Thema Preisgestaltung. ❒ Viele IT-Unternehmer*Innen unterwerfen sich den Gegebenheiten und gestalten ihre Preismodelle nach denselben Strickmustern wie 90% der restlichen Marktteilnehmer. ❒ Als Grundlage für die Preisfindung dient in der IT-Branche oft der eigene Aufwand. Mit dem Kundennutzen als Berechnungsgrundlage haben nur wenige Unternehmen Erfahrung, obwohl sich durch diese Variante echte Win-win-Situationen ergeben. ❒ Es wird gemeinhin angenommen, dass eine Steigerung des Kundennutzens immer mit einer Umsatzsteigerung verbunden ist, das greift zu kurz. Als Grundlage zur Preisermittlung kann auch Zeitersparnis, Fehlervermeidung, Ressourcenoptimierung, usw. dienen. Die Sackgasse der Woche: "Wir wollen eine faire Vergütung für unseren Zeiteinsatz." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: [email protected] Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj