#325 - Le storie che convertono

Cosa spinge le persone a volere il tuo prodotto?Puoi proporre quanto di meglio chieda il mercato. E presentargli il valore della tua offerta nel modo più logico e comprensibile.Tuttavia, senza attivare le leve che governano la sua "centralina del desiderio"...… otterrai in cambio una risposta moscia e annoiata.E quindi, perderai opportunità. Non solo in termini di vendite. Ma anche, di partnership che potrebbero aiutare il tuo business a spiccare il volo.Nella puntata di oggi - la prima del 2024 - il "Baffo” riparte dalle basi della persuasione, prendendo spunto dal lavoro di Lisa Cron.Lisa è una story coach e autrice che viene dal mondo dell’editoria. Inoltre, collabora con diverse istituzioni accademiche americane.L’ultimo dei suoi bestseller è ‘Story or Die’ - tradotto e pubblicato in Italia da Flacowski nel 2021. Libro elogiato da Seth Godin, decodifica il potere dello storytelling su basi neuroscientifiche. E indaga su come il nostro cervello:elabora le informazioni, attraverso la narrativa;le custodisce sotto forma di ricordi indelebili;Per poi aiutarti a:Riconoscere il tuo pubblico di riferimentoIndividuare le sue barriere di resistenzaTrovare il modo di superarle, eStimolarlo ad agireBuon ascolto.Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:[1:56] Una domanda essenziale, tesa a definire strategie “ad alto tasso di conversione”. E la guida creativa con cui trovare la risposta, in base alle specifiche del tuo pubblico.[5:31] La tesi centrale su cui si fonda ‘Story or Die’. Ecco quanto il cervello è subdolo nell’inviare segnali di allerta ai tuoi clienti potenziali (e perché lo storytelling può salvargli la vita).[9:11] Il "generatore seriale di consenso" che porta il mercato a pensarla come te.[13:23] 2 meccanismi cibernetici che orientano il tuo subconscio verso l’obiettivo che hai nel mirino.[17:57] Sovralimenta le capacità persuasive del tuo marketing con una semplice mossa - in modo istantaneo. [20:01] Un’ingenuità che ha commesso Andrea Lisi all’inizio della sua carriera: cosa ha appreso da questa esperienza, e come puoi farne tesoro anche tu. [24:40] Scopri se chi PAGHI sta davvero raccontando una storia nel TUO interesse. (SPOILER: hai solo una possibilità per capirlo…)Risorse utili:[Libro] Story or Die - O racconti o sei fuori:https://www.flacoedizioni.com/74-storytelling-neuroscienze.html Vuoi sapere come abbiamo impiegato i principi della persuasione al servizio di imprenditori e PMI? Esplora i nostri casi studio:https://www.copypersuasivo.com/casi-studio ►► Vuoi testi più persuasivi per la tua azienda?Scopri come collaborare con la prima agenzia italiana specializzata in copywriting:https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivo/ ►► Ti piacerebbe fare del copywriting il tuo lavoro, ma non sai da dove partire? Leggi GRATIS la Guida definitiva su come diventare copywriter e renderla un’attività profittevole in meno di 1 anno:https://www.copypersuasivo.com/copywriting-come-imparare/►► Se non segui la Newsletter di Copy Persuasivo® rimedia subito. Inserisci i tuoi dati su https://www.copypersuasivo.com/newsletter (riceverai in omaggio anche “24 Modelli Copia Incolla di Scrittura Persuasiva pronti all’uso”.)