328. Aligner Vente et Marketing : La nouvelle manière de croître ! Par Thibault Renouf

LES BONUS BRULANTS 🧨Commerciaux et marketeurs : Amour impossible ?Éternels ennemis, ces deux fonctions ne font pas toujours bon ménage en Entreprise. Et pourtant...Thibaut Renouf, CEO de Parto o et auteur de "Start to Scale" nous livre ses techniques pour aligner ses équipes de vente et de marketing. Au programme : Aligner la fonction commerciale et la fonction marketing [00:01:03] Comment réconcilier les deux fonctions et les faire collaborer tout au long du cycle de vie du client ?Structuration des équipes [00:02:01] Les différents postes et la division du cycle de vente en trois étapes.Collaboration entre le marketing et commerciaux [00:03:26] Comment le marketing et les commerciaux travaillent ensemble pour générer des leads et diffuser du contenu ?La nouvelle manière de vendre [00:07:14] La valeur ajoutée avant la vente, l'importance des contenus, des événements et des webinaires.La méthode MEDIC [00:08:42] Un framework pour analyser les opportunités de vente en prenant en compte différentes dimensions telles que la présence d'un champion, l'alignement sur les mesures du succès, la date butoir et le processus de décision.La formation des commerciaux [00:11:13] L'importance de la curiosité et de l'auto-formation, la recommandation de livres et d'articles, la rencontre avec des experts externes et la formation interne dispensée par un formateur dédié.L'évolution des méthodes de vente [00:12:14] Les méthodes de vente évoluent rapidement et nécessitent d'être à la pointe de l'innovation pour performer dans le monde actuel.💎 SPONSORDéléguez la gestion de vos réseaux sociaux grâce à l'Agence Personnelle.Passez sur leur fauteuil ... et triplez vos vues, leads et engagements !RETROUVER MARIE-LAURELe Linkedin de  Marie-Laure Deschamp Le site web de Marie-LaureLe Calendly de Marie-LaureLe livre de Marie-laure "J'ai pas fait bac + 5, et alors ?! Tous les chemins mènent à l'épanouissement professionnel" 🤓 AUTRES EPISODES168. Mindset : 5 clés pour obtenir plus de reconnaissance 🌹 173. Comment se libérer du regard des autres ? (15mn pour tout changer !) 149. Les 5 clés pour augmenter sa confiance en soi ! (Atelier 📝)161. Est-ce le bon moment pour changer ? Les 2 questions magiques ! 🎙Soutenez le Podcast gratuitement  1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez la newsletter pleine de bonus : https://lessecretsdumarketing.com 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏Ça me rend comme ça = 😳❤️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.