33. 女承父业，小杯壶的中东大生意

我们对保温杯、保温瓶这类日用品最初的期望或许是「耐用」，也因此在大多数人认知里，保温杯壶这类产品的实用性是远远高于美观性的——但在中东市场，保温杯壶也可以是华丽的，甚至可以镶满施华洛世奇水晶。在杯壶这个细分市场中，有中国企业发现了「走出去」的新机会。本期节目，我们请来中国的老牌杯壶企业清水日用制品的二代接班人张旖旎——她因为某次偶然的契机、毕业后回国接手家族产业，如今成功地将自有品牌的保温杯壶带到了中东地区等海外市场。入局中东市场有哪些挑战与独特洞察？从代工到品牌出海，中国制造业又是如何一步步建立自己的品牌的？而作为一名“企二代”，接管家族生意又有哪些挑战与解决之道？本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。-本期主播-张旖旎（中欧EMBA2022）上海洛永实业总经理-时间轴-03:02 杯壶产业的更迭与发展05:41 中东市场的需求与当地人文特色10:50 中东市场偏爱的保温壶，就是要奢华？12:44 技术不再是挑战，对杯壶厂商的生产响应能力要求更高14:53 不确定与宏观风险并存的中国企业出海现状16:54 外国女性在沙特做生意的挑战与优势19:59 品牌出海，如何在当地建立经销体系23:49 国内与海外的经销商管理思路差异27:04 从代工到中国品牌走出去31:37 中国企业管理思路在海外的「求同存异」33:36 后疫情时代，出海企业感受到的市场“温差”38:14 当毕业后继承家业成为现实40:36 企二代接班的难点与解法-入听友群-1. 扫描下方二维码2. 微信关注「中欧EMBA」，发送「听友群」，获取入群二维码期待与你交流！-延伸阅读-37年职业生涯，她持续成功的方法论三件事困扰15个月后，「亲爱男友」找到了品牌的原点 | 创业真相不融资、all in线下的艾优，如何做成12亿营收的新物种？-互动方式-微信公众号：中欧EMBA（CEIBSEMBA）在小宇宙查看该单集文稿