60% de l'appel en questions : la méthode de closing qui fait signer le client lui-même — ft. Axel Bombezin (#337)

La phobie du closing coûte plus cher que n'importe quelle objection.Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Axel Bombezin (entrepreneur.com) pour décortiquer sa méthode de closing : 60% de l'appel de vente passé en questions, pour que le prospect se close lui-même.👉 Les tactiques de vente testées en vrai arrivent chaque semaine dans Bankable!, ma newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/Au programme :∙ La questiologie : 60% du temps d'appel en questions, 40% en argumentaire∙ La règle des 3 pourquoi pour faire remonter la vraie objection, pas la première∙ Les mots qui tuent un closing (et ceux qui le sauvent)∙ L'effet boomerang, et comment relancer un prospect après un « non »💎 SPONSORMerci à Tiime.fr, la meilleure plateforme de facturation pour les Solopreneurs, TPE/PME et Startups.Bénéficiez de 6 mois offert sur le compte Pro Time Businesshttps://bit.ly/tiime-offrespeciale📖 CHAPITRES03:18 — Le bon moment pour conclure06:15 — Comment attirer les clients07:00 — Comment se présenter11:53 — La règle des trois pourquoi13:13 — Les objections courantes et comment y répondre24:08 — Les mots à bannir26:06 — L'effet boomerang31:23 — Relancer après un refus🎧 À ÉCOUTER AUSSI∙ 150. Acquisition : Les 10 questions à poser à ses clients → https://www.marketingsquare.fr/150-acquisition-les-10-questions-a-poser-a-ses-clients-la-methode-de-zinkevich-et-blagojevic/∙ 228. Comment rentrer dans la tête de nos clients ? La méthode secrète d'Eric Seclet → https://www.marketingsquare.fr/228-commment-rentrer-dans-la-tete-de-nos-clients-la-methode-secrete-deric-seclet/POUR ALLER PLUS LOIN :∙ Audit Agence Personnelle → https://carolinemignaux.com/agence∙ Le bundle → https://carolinemignaux.com/bundle∙ The Square, la communauté → https://www.carolinemignaux.com/communaute∙ Bankable!, la newsletter → https://newsletter.carolinemignaux.com/∙ Le LinkedIn d'Axel Bombezin → https://www.linkedin.com/in/axelbombezin/🎙 SOUTENIR LE PODCAST : s'abonner · laisser un avis sur Apple Podcasts (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/marketing-square-les-meilleures-methodes-growth/id1551501121) · partager l'épisodeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.