#34 -Comment faire évoluer son développement commercial en gardant son agilité avec Antoine Verken de Trusk

Episode avec Antoine de Trusk sur l'importance de l'agilité et de l'adaptibilité dans la fonction commerciale.  Antoin nous raconte les débuts de l'aventure de Trusk, comment ils ont évolué dans le B2C pour pivoter sur le B2B, suite à des menaces de groupes mafieux (!!!).  Comment ensuite dans le B2B ils ont démarché les Grands comptes, en se cassant les dents notamment vis à vis de leur plus gros prospect IKEA, ce qui les a forcé à construire un véritable plan de bataille commercial.  Ensuite comment ils ont récupéré IKEA puis ont évoluté sur la partie digital. On aborde avec Antoine, l'importance d'être très à l'écoute du marché, de comprendre la valeur réelle et la valeur perçue .  La réussite dépend aussi de choix difficiles, cela s'est notamment illustré pour Trusk dans leur refus d'investir sur le marché des trotinettes et de le laisser en revenu d'opportunité.  On parle aussi de la culture d'entreprise, et comment cette culture est fondamentale en temps de crise, comme celle que nous vivons en ce moment.  Evolution de l'équipe en parallèle de l'évolution du business     Turnover      Formation      Equipe intelligente prête à s'adapter et pas seulement à exécuter dans une startup     process sales (Spin Selling, lead scoring, Découverte client) Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.