34.用“情绪价值”破局极卷洗护赛道：对话浴见

Hello 大家好，今天是「藏金阁」的第三十四期，我们要聊一个我个人非常喜爱的洗护品牌「浴见」。对我而言，一天中我最喜欢和放松的时刻，是在浴室里。那是一段全然属于自己的时光，水声隔绝了喧嚣，让思绪和灵感天马行空，自由生长。而有一个品牌，精准的捕捉了现代人对“自我时间”的渴望，它深信“洗澡绝不是小事”它将浴室这片方寸之地，升华成一场与自我的深度‘浴见’这个品牌用十年的专注，从一把最初并不被看好的猪鬃浴刷开始，一步步成为如今专注于身体护理与情绪疗愈的生活方式品牌。我自己是他的忠实用户，今天非常荣幸地邀请到了浴见的创始人Lily总，我们会一起聊一聊来浴见背后的故事。🟦本期嘉宾Lily李励：香港大学传播硕士、危机公关，小红书（Lily是李励），2015年创立浴见。🟦本期摘要00:45 嘉宾介绍01:04 创立「浴见」的缘由03:08 想做浴室场景，为何从一把刷子切入？07:14 高端定价的底气从何而来？ 进入竞争激烈的洗护赛道、选择国货少见的高价带，背后的判断与依据09:32 洗护产品不能只靠“功能驱动” 消费者购买意愿 = 价值的叠加/ 价格 品牌是特定消费者的特定的价值共识 情绪价值=感官唤醒+心理投射；13:46 浴见是如何创造价值的？ 功能价值+情绪价值+文化价值21:59 产品是怎么做出来的？ 浴见的产品创新体系：6 个小组协作完成24:22 如何将“情绪价值”这种抽象概念，变成用户可感知的体验？24:53 线下店不仅是渠道，更是“五感体验场” 视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉，线下是品牌精神和价值创造的载体29:04 为什么把线下首店选在上生·新所？30:50 破亿之后：渠道策略与明星直播选择 刻意让天猫更好：用小红书的种草驱动搜索，降低内容电商的低 ROI37:07 用户运营的方法论 人的信任和价值观聚集在一起，而不是发券/打折39:20 浴见的公益理念 社会价值是目标，钱是自然而然的结果44:10 创业十年，最大的挑战是什么？46:19 建议其他品牌创始人做个人IP吗？49:28 浴见未来五年的短期战略目标49:44 所有品牌都在出海：浴见如何看？ 中国市场仍有大量未被满足的需求，未来是文化价值的出海51:08 抛开指标，对浴见最深层的期待是什么？希望它成为一个怎样的“存在”？51:35 创业建议 1.只看自己不看别人 2.先做好，在做大（顶层设计的重要性）我们和自己的关系，才是高于一切的关系，主体性非常重要浴见上生新所门店店内陈列🎙关于主播Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是enfp），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess🟦关于播客《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙在小宇宙查看该单集文稿