Du cold au gold calling : 5 étapes pour réussir tes appels de vente — ft. Augustin Tonnel (#347)

On a tous fait du cold call dans le désordre : le script avant la cible.Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Augustin Tonnel, coach en prospection téléphonique, pour ses 5 étapes qui font passer du cold au gold calling : définir sa cible, enrichir son fichier, écrire son script, calibrer la durée et choisir son approche.👉 Les séquences de prospection que je décortique en détail, je les envoie dans Bankable!, ma newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/Au programme :• Pourquoi l'appel à froid échoue avant même la première sonnerie• Définir son client idéal : l'étape qui évite les listes d'appels à rallonge• Enrichir son fichier avec les bonnes infos (et arrêter d'appeler des listes achetées)• Écrire un script qui laisse de la place à la conversation💎 SPONSORDéléguez la gestion de vos réseaux sociaux grâce à l'Agence Personnelle.Passez sur leur fauteuil ... et triplez vos vues, leads et engagements !📖 CHAPITRES01:28 Le cold call : définition02:04 Les difficultés de l'appel à froid07:00 Définir sa cible et trouver son client idéal11:00 Enrichir son fichier client12:24 Rédiger un script d'appel19:44 La durée moyenne d'un appel22:38 L'approche directe🎧 À ÉCOUTER AUSSI :• #483 — 5 étapes pour relancer un client sans le faire fuir → transformer un silence en signature• #467 — « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes (et quoi dire à la place)POUR ALLER PLUS LOIN :🔎 Audit Agence Personnelle : https://carolinemignaux.com/agence📦 Le Bundle — 3 formations (Personal Funnel, Personal Content, Podcast Weekend) + 2 masterclasses + 1 an de The Square, pour devenir visible et bâtir ta marque (990€ au lieu de ~2 919€) : https://carolinemignaux.com/bundle🏛 The Square (la communauté) : https://carolinemignaux.com/communaute💌 Newsletter Bankable! : https://newsletter.carolinemignaux.com/🎙 SOUTENIR LE PODCAST : abonne-toi 🔔 · laisse un avis 5★ · partage l'épisodeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.