#35 3 tecniche per fare abboccare il pesce all’amo

In questa puntata approfondiamo con Bruno Rago la conclusione di una lettera di vendita.Abbiamo visto finora ogni singolo passaggio necessario e nella scorsa puntata siamo arrivati al punto in cui diamo un’ultima spinta al nostro potenziale cliente (che ci ha seguito fin qui) affinché chiuda la lettera e acquisti il nostro prodotto o servizio.Il problema è che, talvolta, non è sufficiente limitarsi a questo.Bisogna trasmettere al potenziale cliente un ultimo (e definitivo) senso di Urgenza, Scarsità e Penalità.Infatti, in questo episodio scoprirai come:- Comunicare un senso di Urgenza perché il tuo potenziale cliente prenda immediatamente una decisione con elementi di Scadenza- Utilizzare la Specificità per comunicare un senso di Scarsità perché l’offerta è limitata per un numero preciso di prodotti- Strutturare una Penalità di conseguenza nel caso in cui il potenziale cliente decidesse di non fare ciò che gli chiediPer tutto il resto, noi di Copy Persuasivo® siamo molto richiesti (e abbiamo tantissimo lavoro), ma riusciamo ad essere sempre presenti sui nostri canali, pubblicando 2 podcast e 2 articoli al mese.Per continuare a seguirci, trovi tutti i link utili alla fine dell’articolo!NOTE ALL’EPISODIO[1.44] I diversi significati di “hook” nel copywriting.[3.58] Bruno riceve una lettera di vendita (scritta male) da un centro acustico.- Usare il “Lei” ti fa sentire ancora più vecchio del semplice fatto di leggere un invito ad un’analisi dell’udito.[6.28] Penalità, Urgenza e Scarsità come “hook” alla fine della lettera di vendita. Il caso di Booking.- Anche se la persona sente il bisogno di farsi una visita, ma preferisce rimandare, inserire un elemento di Urgenza le farà drizzare le orecchie.- “4 persone stanno guardando l’annuncio”: ti dà proprio l’ansia di poter perdere l’offerta![10.10] La conclusione di una lettera di vendita.- C’è solo una ragione per cui uno legge la lettera che gli invii: vuole una ricompensa.- Una SOLA lettera di vendita non fa il tuo marketing.[15.04] Il Desiderio di un affare e la Paura di una perdita. Lo strumento dell’Offerta e gli errori più comuni.- Non ti puoi inventare una scadenza “ad cazzum” e sperare che funzioni.[20.50] L’importanza della Specificità per trasmettere Scarsità ed Urgenza.[21.30] Esempi di lettere di successo.[23.43] Perché bisogna dire al lettore cosa deve fare per avere il tuo prodotto[31.50] Strumenti online per il funnel: Deadline Funnel, Thrive Ultimatum e Lockdown (plugin per Wordpress)[33.39] ConclusioniLINK UTILI- Thrive Ultimatum https://www.wpsuperstars.net/wordpress-scarcity-plugins/- Deadline Funnel https://deadlinefunnel.com/ ****************************************************************LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl