#353 - Jules Veyrat (Stoïk) - Assurance cyber: de l'océan bleu au raz de marée

Dans cet épisode, je reçois Jules Veyrat, CEO et cofondateur de Stoïk, pour une discussion autour de l'assurance cyber et de la protection des PME et ETI contre les cyberattaques.Nous avons parlé :Du modèle de distribution de l'assurance cyber chez Stoïk, basé sur des courtiers exclusifs : environ 2000 en France, où le pays ne représente plus que 50% du business, et plus de 1500 au total répartis entre l'Allemagne, l'Autriche, l'Espagne, la Belgique, les Pays-Bas et le Luxembourg.De l'expansion internationale en Allemagne, lancée mi-2023, qui a largement dépassé les prévisions : 1,5 million d'euros de primes d'assurance cyber attendues la première année, contre 7,2 millions réalisés.De l'entrée sur le marché du Benelux via le rachat, mi-2025, d'un concurrent belge existant depuis douze ans, après un appel où son dirigeant pensait au départ que Stoïk voulait simplement échanger entre concurrents du secteur cyber.Du financement de la série C, réalisé en interne par sa famille et notamment par le family office Impala fondé par son père, qui a aligné la meilleure term sheet du marché plutôt que de faire entrer un nouvel investisseur externe.Des deux produits de cybersécurité développés en interne pour ses assurés : un EDR managé pour contrer les ransomwares, efficace selon Jules dans 99% des cas, et un outil de surveillance de boîte mail conçu entièrement en interne pour détecter les tentatives de fraude et de phishing.D'une négociation de rançon avec un attaquant qui, après avoir fait traîner les échanges pendant plusieurs jours pour évaluer leur capacité à restaurer les données, a fini par reprocher à l'équipe de Stoïk un manque d'éthique business.Du choix stratégique de plusieurs assureurs traditionnels, dont MMA en France, avec 1100 agents généraux, et AXA en Allemagne, de renoncer à développer leur propre expertise en cybersécurité, ouvrant la voie à une distribution en marque blanche des solutions de Stoïk.Une conversation qui raconte, chiffres et anecdotes à l'appui, comment une entreprise du secteur de l'assurance cyber construit un leadership européen sur le risque cyber des PME et ETI, tout en gardant le contrôle familial de son capital.Recommandation de Jules : Anna Karénine de Léon Tolstoï https://www.babelio.com/livres/Tolstoi-Anna-Karenine/875941Liens utilesJules Veyrat: https://www.linkedin.com/in/jules-veyrat/Stoïk: https://www.linkedin.com/company/stoikio/Finscale est aussi disponible sur YouTube: https://www.youtube.com/@finscale.***************************Finscale est bien plus qu'un podcast. Cet épisode est produit et animé par Solenne Niedercorn, fondatrice de Finscale.🔗 Retrouvez toutes les initiatives sur le site de FinscaleBonne écoute à toutes et tous !Produit par Gokyo Sàrl-S, hébergé par Audiomeans. Visitez la Politique de Confidentialité de Finscale et Audiomeans pour plus d'informations.