#36 Deals und mehr - wie verhandelt man erfolgreich? - mit Thilo Kerkhoff

In unserer neuen Podcast-Folge sprechen Stine Langfeldt und Thilo Kerkhoff über Verhandeln als Schlüsselkompetenz im Anwaltsberuf. Thilo, der an der Harvard Law School beim Program on Negotiation tätig ist, erklärt die Top-3-Fehler beim Verhandeln und wie man sie vermeidet. Er teilt außerdem Einblicke in das BATNA-Konzept, den Unterschied zwischen interessenbasiertem und rechtebasiertem Verhandeln und warum die Vogelperspektive genauso wichtig ist wie die konkrete Interaktion am Tisch. Außerdem diskutieren beide, weshalb Verhandeln ein "Future Skill" für Anwältinnen und Anwälte ist – auch in Zeiten Künstlicher Intelligenz.