#38 Come costruire la fiducia del tuo cliente con un barattolo di olive (+PDF BONUS)

"In questa puntata si parlerà di Olive, così abbiamo pensato di lasciare gratuitamente un esempio di una lettera (in lingua originale) di un venditore di olio d'oliva americano che, appunto, vende l'olio d'oliva... con un abbonamento! Trovi il link in fondo all'articolo!"MA NON SOLO OLIVE...In questa puntata io e Bruno Rago approfondiamo insieme l'undicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book, uno degli "antichi testi sacri" dei copywriter.Stavolta Robert Collier ci racconta come sia riuscito a vendere una collana di libri per bambini a dei clienti a cui già aveva venduto in precedenza.Ecco un anticipo delle cose che scoprirai in questa puntata:- Prodotti di Front End e Back End: cosa sono e come possono costruire una relazione proficua del tuo cliente- Follow-up online e offline: il percorso (non sempre necessario) per accompagnare un potenziale cliente alla vendita (non per forza la prima)- AIDA e CVB: 2 Modelli di copy per attirare l'attenzione del tuo lettore e persuaderlo a comprareNOTESe assaggi la prima oliva, vai avanti più facilmente: conviene sempre dare la possibilità di "far assaggiare" il tuo prodotto o servizio - specialmente a chi non ti conosce - e dare qualcosa anche a chi ha già "assaggiato" da te.In questo modo puoi anche stabilire il valore stesso del cliente, in modo da delineare il percorso personalizzato (o funnel) che devono fare i tuoi clienti per arrivare alla vendita, che sia la prima o meno.L'obiettivo è sempre quello di vendere meglio e di più.PUNTI SALIENTI[2.33] Quanti prodotti o servizi deve vendere un azienda prima di guadagnare davvero? I prodotti di Front-End e di Back-End. Il follow-up, il funnel e la valorizzazione del cliente.- Dopo la prima oliva, tutto il resto è in scalata. [Bruno]- Molte aziende sono convinte che non ci sia niente da dire o da vendere prima del prodotto, e oggi è inimmaginabile fare una vendita a freddo in questo modo. [Bruno]- Non c'entra vendere, ma il percorso che il tuo potenziale cliente fa, prima che tu gli appioppi qualcosa. [Bruno]- La realtà è che serve un team di professionisti che si occupi di copy, marketing, strategie di front end o autoazione del software per l'imprenditore. [Bruno][12.27] Stabilire fiducia con la prima vendita. Follow-up e cross-selling.- Quando hai concluso una vendita, hai finito il lavoro più duro. [RC]- Il Copy Persuasivo esiste come parte di una strategia di marketing. [Andrea]- Tutti gli imprenditori vorrebbero essere i Jeff Bezos della situazione. [Andrea]- Qualunque cosa tu dia di cartaceo, avrà un impatto superiore rispetto all'online. [Andrea]- L'obiettivo è far passare i clienti dall'online all'offline. [Bruno][28.21] Il follow-up per una collana di libri per bambini. I Modelli AIDA e CVB.LINK UTILI•Lettera di vendita d’olio d’oliva https://www.copypersuasivo.com/wp-content/uploads/2018/07/Fresh_Pressed_Olive_Oil.pdf •Ti serve un Copywriter? http://www.copypersuasivo.com/copywriting-servizi-copywriter ****************************************************************LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/c/CopyPersuasivoSrl