La méthode TANGO : 5 étapes pour négocier comme un pro — ft. Pascale Splingart (#383)

Négocier, ce n'est pas un don. C'est une méthode. Et sans structure, tu te fais saucissonner à tous les coups.Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Pascale Splingart, coach et formatrice en neuro-vente, pour te donner sa méthode TANGO en 5 étapes : mener n'importe quelle négociation jusqu'à un accord clair, même hors du monde de la vente.👉 Mes tactiques de vente et de négo, je les partage chaque semaine dans Bankable!, ma newsletter : newsletter.carolinemignaux.comAu programme :• Tenir ta position : argumenter ou questionner au bon moment• Délimiter le terrain pour éviter de te faire saucissonner• Nouer la relation et t'assurer de l'engagement du client• Trouver des contreparties équitables et conclure sur un accord clair💎 SPONSORJe suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client.Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare📖 CHAPITRES06:12 – Tenir sa position : argumenter ou questionner11:01 – Délimiter le terrain pour éviter d'être saucissonné15:29 – Nouer la relation et s'assurer de l'engagement23:34 – Trouver des contreparties équitables30:44 – Conclure sur un accord clair🎧 À ÉCOUTER AUSSI :• #401 — Négocier son départ : les 5 étapes pour partir gagnant — ft. Avi Bitton• #467 — « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventesPOUR ALLER PLUS LOIN :🔎 Audit Agence Personnelle : go.carolinemignaux.com/agence📦 Le Bundle — 3 formations (Personal Funnel, Personal Content, Podcast Weekend) + 2 masterclasses + 1 an de The Square, pour devenir visible et bâtir ta marque (990€ au lieu de ~2 919€) : carolinemignaux.com/bundle🏛 The Square (la communauté) : carolinemignaux.com/communaute💌 Newsletter Bankable! : newsletter.carolinemignaux.com🎙 SOUTENIR LE PODCAST : abonne-toi 🔔 · laisse un avis 5★ · partage l'épisodeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.