39: 从美团收购光年之外，聊聊科技公司收并购的操作与故事

6 月底，美团发公告宣布收购大模型创业公司光年之外的全部权益，市场对此有不少解读和讨论，业务的、商业的、创业情谊的…… 我们想以这起交易为一个契机，聊一聊收并购交易到底怎么操作，以及中国科技公司的收并购市场现状与发展。 本期的嘉宾是蓝桥资本创始人王超和合伙人邹绍韬。成立两年来，蓝桥完成了 30 起融资、并购等交易。过往并购交易案例包括京东工业品收购工品汇并完成分拆融资、印象笔记分拆中国区业务、百度集团收购私有云企业云途腾科技、360 集团收购东巽科技、奇点云收购 GrowingIO等。 本期节目我们聊了： -美团收购光年之外 ·这起交易的性质；美团实际付出了什么，得到了什么？ ·收购代价中，美团承担的 3.6 亿元人民币债务为可转债，实际是境内人民币投资投入 VIE 架构公司的投资款。 ·王慧文自己投资光年之外的 5000 万美元并不在此次退回给投资机构的款项里。 ·美团要把收购价值发挥到最大，关键是接下来能不能留住团队。从公开信息看，光年之外团队的期权价值在此次交易中并未体现。 -科技公司收并购的一般流程和各方策略 ·与融资相比，收并购买方有限，信息保密严格，竞争没那么充分，容错率更低。 ·收并购不是两家公司的老大拍板就能决定。一位创始人因为在一场谈判中对买方某中层不太客气，引起了一些麻烦。 ·一些创始人到最后一刻才发现，原来卖了公司，自己和团队拿不了多少钱，他们对退出条款理解有偏差，或疏忽了了税务筹划。 ·投资人也有弱势一面，写好的退出条款，常常不能真正执行。 ·各方利益有冲突的交易，最后怎么达成？“面对现实，一起妥协。” -科技公司收并购市场现状与发展 ·现金枯竭，融资衰减，现金收并购减少，战略收并购增多。 ·科创板提高上市门槛，两家体量相似的公司合并后一起冲刺上市成为选项。 ·合并首先要解决：谁是老大，谁是老二？ ·过去中国创始人对上市有执念。“上市董事长等于副处”？ ·一个美国市场的例子：AppDynamics 在敲钟前一天接受思科 37 亿美元收购邀约。 ·中国科技公司收并购市场还在早期阶段，因为一级市场还没有经历过绝对低谷。现在事情有了变化。 相关链接： 风投行业无处安放的 5800 亿美元（2023.07） 本期播客文字整理版（发布于《晚点 LatePost》 晚点独家丨AI 创业潮新公司不断、光年之外估值 10 亿美元寻求融资 登场人物： 程曼祺，晚点科技报道负责人。微信ID：momochoqo 王超，蓝桥资本创始人。微信ID：pku_charles 邹绍韬，蓝桥资本合伙人。微信ID：zoushaotao 剪辑：甜食 欢迎关注我们的公众号，晚点 LatePost，ID：postlate