EPISODE · Jun 19, 2023 · 1H 8M
39. JAVI CONSUEGRA - Ventas B2B, Negociación y Estrategia
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A Javier Consuegra lo conocimos en LinkedIn gracias a su post sobre VENTAS B2B. Así nos enteramos de cuál es su casa comercial: https://www.saleshackers.es/ Lo invitamos al canal para hablar de prospección, seguimiento y cierre de ventas. En la entrevista hablamos de: ✅ Cuál fue el primer servicio (prohibido) que ofreció a la edad de 6 años. ✅ Por qué los departamentos de MARKETING no trabajan coordinados con el DEPARTAMENTO COMERCIAL dentro de las empresas (y cómo pierden ventas por ese error). ✅ Cómo las AGENCIAS de MARKETING hacen agua por todos lados y quizás sea por culpa de los dueños de empresa, aunque quizás no. ✅ La manera en la que aprovecha los contenidos en las RRSS para dedicarle la menor cantidad de tiempo (y sin rutinas fijas). ✅ Qué recomienda hacer como ESTRATEGIA de COMUNICACIÓN para las marcas que se inician en la venta online. ✅ El problema al que se enfrentan los VENDEDORES B2B por falta de servicio de atención al cliente en algunas empresas. ✅ Por qué razón están surgiendo cada vez más servicios de PROSPECCIÓN (SDR) en el mercado hispano parlante. ✅ Un error habitual que las empresas cometen a la hora de realizar una DEMOSTRACIÓN de PRODUCTO a un posible cliente (y el paso a paso para evitarlo). ✅ Cómo vender una SAAS a pesar de que tu plataforma tenga un mundo de funcionalidades. ✅ NEGOCIACIÓN: cómo ser flexibles sin tocar el precio de lo que estamos vendiendo. ✅ Una manera PERSUASIVA para hablar del PRECIO de tu producto o servicio. ✅ En qué casos particulares nos podemos permitir una REBAJA. ✅ En el minuto 51:47 Javi nos cuenta cuál es la actitud de la NO NECESIDAD y conversamos de ese mindset que nos permite cerrar ventas con total naturalidad (Vas a flipar en esta parte). Si te ha gustado el contenido: comenta, comparte y suscríbete al canal. 💯🎀 O mejor aún, puedes suscribirte a nuestra lista de correo en el siguiente enlace y recibir un REGALAZO: las 5 Caras B de las 5 entrevistas más vistas del canal a cargo de Isra Bravo, Luis Monge Malo, Álvaro Sánchez, Arturo García y Alejandro Novás que recibirás calentitas en tu bandeja de correo al suscribirte. Es por aquí: 👉👉https://lascopys.com/
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A Javier Consuegra lo conocimos en LinkedIn gracias a su post sobre VENTAS B2B. Así nos enteramos de cuál es su casa comercial: https://www.saleshackers.es/ Lo invitamos al canal para hablar de prospección, seguimiento y cierre de ventas. En la entrevista hablamos de: ✅ Cuál fue el primer servicio (prohibido) que ofreció a la edad de 6 años. ✅ Por qué los departamentos de MARKETING no trabajan coordinados con el DEPARTAMENTO COMERCIAL dentro de las empresas (y cómo pierden ventas por ese error). ✅ Cómo las AGENCIAS de MARKETING hacen agua por todos lados y quizás sea por culpa de los dueños de empresa, aunque quizás no. ✅ La manera en la que aprovecha los contenidos en las RRSS para dedicarle la menor cantidad de tiempo (y sin rutinas fijas). ✅ Qué recomienda hacer como ESTRATEGIA de COMUNICACIÓN para las marcas que se inician en la venta online. ✅ El problema al que se enfrentan los VENDEDORES B2B por falta de servicio de atención al cliente en algunas empresas. ✅ Por qué razón están surgiendo cada vez más servicios de PROSPECCIÓN (SDR) en el mercado hispano parlante. ✅ Un error habitual que las empresas cometen a la hora de realizar una DEMOSTRACIÓN de PRODUCTO a un posible cliente (y el paso a paso para evitarlo). ✅ Cómo vender una SAAS a pesar de que tu plataforma tenga un mundo de funcionalidades. ✅ NEGOCIACIÓN: cómo ser flexibles sin tocar el precio de lo que estamos vendiendo. ✅ Una manera PERSUASIVA para hablar del PRECIO de tu producto o servicio. ✅ En qué casos particulares nos podemos permitir una REBAJA. ✅ En el minuto 51:47 Javi nos cuenta cuál es la actitud de la NO NECESIDAD y conversamos de ese mindset que nos permite cerrar ventas con total naturalidad (Vas a flipar en esta parte). Si te ha gustado el contenido: comenta, comparte y suscríbete al canal. 💯🎀 O mejor aún, puedes suscribirte a nuestra lista de correo en el siguiente enlace y recibir un REGALAZO: las 5 Caras B de las 5 entrevistas más vistas del canal a cargo de Isra Bravo, Luis Monge Malo, Álvaro Sánchez, Arturo García y Alejandro Novás que recibirás calentitas en tu bandeja de correo al suscribirte. Es por aquí: 👉👉https://lascopys.com/
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