# 394 Leise Menschen verkaufen anders

Eine Reise vom Diplom Mathematiker zum Vertriebsmitarbeiter, der sich dem Thema Verkauf auf eine neue spannende Art und Sichtweise angenähert hat. In dieser Podcastfolge erfährst Du warum Menschen zuerst emotionale Kaufentscheidungen treffen, auf die eine rationale Rechtfertigung folgt und wie beides in Verkaufsgesprächen zusammenkommt. Für Andreas Hoffmann ist wichtig, dass der Erfolg des Verkaufs nicht durch Einwand-und Vorwandbehandlungsmethoden verändert wird, sondern bereits in der Bedarfsermittlung angesetzt wird: Beim Menschen beginnen, ihn kennenlernen, das Problem verstehen, aktiv zuzuhören, zwischen den Zeilen beginnen, eine Beziehung aufbauen und die richtigen Fragen stellen. Denn dann muss nicht etwas verkauft werden, sondern der Kunde will etwas kaufen. Dir hat diese Podcast-Folge gefallen? Du hast Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung bei Apple Podcasts:https://www.hermannscherer.com/podcast----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Die größten Learnings meines LebensDas Video gibt es hier: www.hermannscherer.com/learnings Mein Geschenk an DichMein "sichtbar"-Buch: https://www.hermannscherer.com/sichtbar Meine Büchermein neuestes Buch "Pole Position": Pole Position: Mit der richtigen Positionierung zu Marktpräsenz und Mehrumsatz – Scherer ganz persönlich: Die wichtigsten Learnings aus 30 Jahren Expertise "Find your frame": Find your frame - Wie dich der richtige Rahmen zum Glänzen bringtMeine Online-KurseOnline-Kurs: In wenigen Tagen zum eigenen BuchOnline-Kurs: Qualität sichtbar machenOnline-Kurs: Soforthilfe Online KursMeine Social-Media-KanäleFacebook: https://www.facebook.com/hermannscherer/Instagram: https://www.instagram.com/hermannscherer_officialExklusive Facebook-Community: https://www.facebook.com/hermannscherer/communityNewsletter per WhatsAppwww.hermannscherer.com/whatsappnews Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.