3步驟做B2B客戶漏斗：從名單到成交

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談3步驟做B2B客戶漏斗：從名單到成交。很多B2B業務卡在「名單有了，但就是成交不了」。其實你需要的是一條清楚的漏斗流程：第一步，先把名單做對。用明確的ICP條件篩出可能買單的公司與職稱，並建立能持續聯絡的資訊。第二步，開始培養關係。不是一直發廣告，而是用痛點內容搭配案例，做分眾追蹤，讓對方在正確時機理解你的價值。第三步，推進成交。用觸發式話術與短而精準的提案，安排Demo或診斷，快速確認需求與決策流程。做到這三步，你就會發現：名單不是起點，真正的起點是「設計好的下一步」。下次你要做行銷或業務活動時，就照這三步走，把每個動作都對準成交。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/