EPISODE · Jan 28, 2026 · 9 MIN
4. Angewandte Verkaufspsychologie
from Haptisches Verkaufen · host Kim Bernd Kolb
In dieser Folge geht es um angewandte Verkaufspsychologie – und um eine grundlegende Erkenntnis im Vertrieb: 👉 Warum treffen Menschen Entscheidungen emotional, auch wenn sie rational begründet werden? Sie erfahren, • warum Emotionen die zentralen Treiber von Kaufentscheidungen sind • weshalb Fakten, Preis und Vernunft oft erst im Nachhinein eine Rolle spielen • wie einfache psychologische Effekte Entscheidungen beeinflussen • warum haptisches Erleben emotionalen Entscheidungen Sicherheit gibt Diese Folge zeigt, wie Verkaufspsychologie in der Praxis wirkt – und warum Erleben der entscheidende Faktor für Vertrauen und Abschluss ist.
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