41. Cómo Interesar, Cerrar, Argumentar y mucho más...

En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas ve a www.ventasexito.com/contactar y deja tu pregunta. Estas son las preguntas que respondí: - Freddy Cordero Aldana ¿Cómo interesar a inversionistas españoles para que adquieran franquicias agencias de viajes virtuales? El vendedor es de Venezuela - Raúl León Limón Me interesa a aprender acerca del cierre de ventas -Carlos Cabello Garay ¿Cómo actuar cuando la competencia vende el mismo producto a un menor precio y cuando argumentan tengo que pensarlo? - Ruben Perez Peinado Hola Ricardo, Buenos días. Hace unos días envié un correo electrónico al jefe de compras de un hotel para concertar una cita con el y ofrecerle mis productos y servicios, pero me contesto y me dijo que en estos momentos no estaba interesado en mis productos, sin siquiera haber hablado o habernos conocido.¿Crees que hay algo que hacer?¿O deberia dejarlo pasar y intentarlo cuando pase bastante tiempo? Gracias por tu tiempo, eres un crack. Me gusta mucho tu programa. -Yaiza Hola Ricardo. Mi nombre es Yaiza y me dedico a la gestión de proyectos y venta de cocinas. Trabajo en un estudio y a pesar de contar con más de 10 años de experiencia en el sector, tengo mucho miedo porque no sé cómo generar confianza para que un cliente decida adquirir mi producto y servicio y no el de la competencia.Antes hacíamos proyectos para ofrecer un presupuesto, ahora tratamos de hacer una pre-inversión antes de generar el proyecto.El caso es que no sé cómo actuar en una primera cita, para que el cliente haga esa pre-inversión antes de hacer un proyecto y ver el presupuesto.Sé que debo hablar de quienes somos, que ofrecemos y el valor añadido a nuestro producto tanto en calidad como en servicio, pero me está costando muchísimo esta nueva forma de plantear la venta.Bueno, disculpa la parrafada.Espero que puedas asesorarme de algún modo.Un cordial saludo,Yaiza Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE escueladeventas.org